“賣130元/罐毛利能達(dá)30%”

如果說動(dòng)輒200元以上的嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)成為國人的消費(fèi)習(xí)慣，而對(duì)于近一年來君樂寶130元和新希望99元低價(jià)奶粉的連續(xù)出現(xiàn)，則意味著國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉價(jià)格市場又將掀起一場血雨腥風(fēng)。

過去，河北傳統(tǒng)乳企君樂寶均以酸奶和乳酸菌飲品等業(yè)務(wù)為主業(yè)，然而，隨著2014年4月君樂寶宣布以一款130元/桶價(jià)格的奶粉進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場之后，將這家偏居華北市場的老牌乳企推上了輿論的風(fēng)口浪尖。甚至當(dāng)時(shí)，這款奶粉被外界稱之為低價(jià)“攪局者”。

一直以來，OPO配方奶粉在市場上都是高端產(chǎn)品的代名詞，因?yàn)镺PO奶粉最接近母乳，正因該奶粉有這樣的優(yōu)勢，反而成為企業(yè)賣高價(jià)的噱頭。

對(duì)此，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，130元是國內(nèi)奶粉的正常價(jià)格，130元也有很好的利潤。賣130元/罐，毛利能達(dá)到30%，每罐能賺十幾塊錢。“在國際市場上，同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價(jià)格僅相差3-4歐元，但到了中國，這一差距就達(dá)到百元以上，有的甚至超過200元。”

值得注意的是，7月22日，劉森淼在君樂寶“獲得A+安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證”的發(fā)布會(huì)上接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析，中國市場奶粉價(jià)格將會(huì)回歸到百元理性區(qū)間，回歸到理性區(qū)間后，中國奶粉錢每年有望節(jié)省500億元。隨著高價(jià)格，高費(fèi)用和高利潤的“三高奶粉”舊有利益格局被打破，中國市場奶粉價(jià)格已經(jīng)降低20%。

其實(shí)，繼君樂寶低價(jià)策略之后，新希望也隨后推出了99元低價(jià)奶粉，搶灘國內(nèi)奶粉市場。在此壓力下，國外品牌在內(nèi)的不少奶粉品牌紛紛降價(jià)促銷。

在業(yè)內(nèi)看來，當(dāng)前中國奶主流的營銷模式就是總經(jīng)銷、層級(jí)經(jīng)銷、代理、分銷、終端這么一種分發(fā)型的鏈條式的銷售方式。而每多增加一個(gè)層級(jí)，渠道、營銷成本及他們的利潤就得隨之作出相應(yīng)的增加，這種營銷模式，是造成中國嬰幼兒奶粉價(jià)格翻番的主要原因。

“砍掉中間環(huán)節(jié)，通過電商直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，是降低奶粉價(jià)格最直接的方法。”乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，“君樂寶去年的攪局后，受此影響，中國嬰兒奶粉價(jià)格已經(jīng)開始出現(xiàn)大跳水跡象。其中，自今年入夏后，降幅為20%-50%?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變世界，現(xiàn)行依賴‘三高’運(yùn)營的奶粉實(shí)體店經(jīng)營模式，將逐漸勢弱。”