在互聯(lián)網(wǎng)+大風(fēng)口下，“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死，找死就是找活！”已成為傳統(tǒng)行業(yè)行動(dòng)指南。
 
　　最近，又看到一個(gè)傳統(tǒng)家電大佬的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型案例。5月28日，創(chuàng)維與騰訊、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布推動(dòng)“極客互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，建立Geek Life生態(tài)圈。
 
　　我曾經(jīng)跟創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝在飯桌上聊過(guò)一個(gè)話(huà)題：什么是彩電行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)最大的敵人？最后的結(jié)論，是用戶(hù)習(xí)慣。很多用戶(hù)不看電視了，如何把用戶(hù)重新拉到電視機(jī)前面，這才是關(guān)鍵。
 
　　這也是所有互聯(lián)網(wǎng)電視都在破局的點(diǎn)：那就是硬+軟。通過(guò)高性能的硬件提升產(chǎn)品的基本面，通過(guò)“吃軟飯”實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、流量等的生態(tài)閉環(huán)。但是，最關(guān)鍵的突破是吃軟飯。
 
　　劉棠枝說(shuō)，“智能電視的內(nèi)容和服務(wù)將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)將比電視機(jī)的市場(chǎng)還大?；ヂ?lián)網(wǎng)+，讓電視重新變?yōu)橐粋€(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。”
 
　　幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)電視都砸了重金在吃軟飯上，創(chuàng)維這次拉上了騰訊、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視。什么是吃軟飯的關(guān)鍵？
 
　　吃軟飯的核心是應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，就是通過(guò)強(qiáng)悍的應(yīng)用讓電視性感起來(lái)，目前電視的殺手級(jí)應(yīng)用主要是內(nèi)容。對(duì)創(chuàng)維而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)宏大而未知的命題，隨著轉(zhuǎn)型深入和更多互聯(lián)網(wǎng)玩法的嘗試，融合“硬件+軟件+服務(wù)”的Geek Life生態(tài)圈成型。它能否帶領(lǐng)創(chuàng)維轉(zhuǎn)型取得重大突破，成為家電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+樣本。
 
　　有兩個(gè)“吃軟飯”的關(guān)鍵緯度，也是所有互聯(lián)網(wǎng)電視的軟挑戰(zhàn)：
 
　　拷問(wèn)一：如何通過(guò)線上加線下方式突破用戶(hù)流量？
 
　　用戶(hù)流量是所有互聯(lián)網(wǎng)電視的頭等大事。
 
　　這個(gè)用戶(hù)流量，一方面是來(lái)自線下渠道的“硬流量”。創(chuàng)維有強(qiáng)大的“硬流量”，創(chuàng)維在全國(guó)鋪設(shè)毛細(xì)血管般的渠道體系，通過(guò)向渠道使產(chǎn)品更快觸達(dá)用戶(hù)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)維一手在央視、戶(hù)外猛砸廣告提升品牌影響力，一手在線下實(shí)體店招聘大量營(yíng)銷(xiāo)人員，從而實(shí)現(xiàn)成交。從線下起家的創(chuàng)維，擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)和提升福利待遇，使導(dǎo)購(gòu)員成為創(chuàng)維實(shí)體店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　其實(shí)，對(duì)于電視行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點(diǎn)雷聲大，雨點(diǎn)小?？磾?shù)據(jù)，創(chuàng)維一年在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量是一千萬(wàn)臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)公司一年最多才100多萬(wàn)臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)有不少先天優(yōu)勢(shì)。
 
　　另一方面，來(lái)自電商、互聯(lián)網(wǎng)的“軟流量”也越來(lái)越猛。其實(shí)，創(chuàng)維團(tuán)隊(duì)還是很狼性的，很早就在電商、互聯(lián)網(wǎng)上做嘗試。
 
　　比如，2013年4月，創(chuàng)維探索利用微信進(jìn)行全國(guó)推廣活動(dòng)，是行業(yè)中第一家“吃螃蟹”的廠商。2015年4月，創(chuàng)維首先嘗試了在微信的朋友圈上做品牌推廣。微信用戶(hù)超過(guò)6億，擁有完善的社交關(guān)系鏈，大大增加創(chuàng)維品牌曝光度，通過(guò)社交平臺(tái)的裂變式傳播，有利于為創(chuàng)維電商、線下實(shí)體店導(dǎo)流，從而大幅拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。創(chuàng)維公布今年4月智能電視銷(xiāo)量達(dá)27.5萬(wàn)，處于電視行業(yè)前列。
 
　　其實(shí)，微信已經(jīng)變成了一個(gè)強(qiáng)大的流量平臺(tái)，也是O2O流量變現(xiàn)的最有效管道。
 
　　創(chuàng)維+騰訊，如果能在線上+線下的用戶(hù)流量上實(shí)現(xiàn)突破，會(huì)產(chǎn)生裂變級(jí)效果，對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都有強(qiáng)悍的樣本意義。
 
　　如把騰訊龐大的用戶(hù)流量，變成互聯(lián)網(wǎng)電視銷(xiāo)量的強(qiáng)轉(zhuǎn)化，這很難，也很有強(qiáng)大的想象空間。
 
　　拷問(wèn)二：創(chuàng)維+騰訊能否破局內(nèi)容生態(tài)？
 
　　用戶(hù)流量解決的是入口，內(nèi)容生態(tài)解決的是粘性。
 
　　內(nèi)容生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)公司降維傳統(tǒng)電視的一個(gè)殺招。
 
　　創(chuàng)維的應(yīng)對(duì)方法是拉上一個(gè)最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)升維。事實(shí)上，此次牽手騰訊、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視并非創(chuàng)維首次在內(nèi)容上的突破。早在2013年12月，創(chuàng)維和騰訊聯(lián)合發(fā)布第一款微信電視，開(kāi)始與騰訊進(jìn)行深度合作，讓智能電視的概念成型落地；2014年7月，當(dāng)彩電行業(yè)依然熱衷把簡(jiǎn)單的游戲植入到電視時(shí)，創(chuàng)維率先成功把騰訊游戲移植到自家產(chǎn)品上。
 
　　2015年，創(chuàng)維把內(nèi)容生態(tài)鏈當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)略：與騰訊、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視深度合作，三方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源整合，為創(chuàng)維打造“硬件+軟件+服務(wù)”電視生態(tài)圈奠定基調(diào)。創(chuàng)維重點(diǎn)圍繞影視、音樂(lè)、游戲等領(lǐng)域，打造Geek?Max、Geek?Box、Geek?Pod等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
 
　　劉棠枝說(shuō)，“我們客廳的家庭游戲，這是我們跟騰訊，我們相互發(fā)揮我們各自的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然其中還包括我們的音樂(lè)，那么我們覺(jué)得要打造這樣一個(gè)生態(tài)圈，內(nèi)容的豐富是非常重要的，正是在這點(diǎn)上面，騰訊能夠給到我們的用戶(hù)非常多的選擇。當(dāng)然將來(lái)還包括像健康、教育、運(yùn)動(dòng)、旅游等等。”
 
　　Geek?Max將設(shè)置4K、好萊塢、少兒、人文百事四大專(zhuān)區(qū)，通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺(tái)引進(jìn)及管理騰訊視頻正版資源，集合4K高清電影、好萊塢電影、海量動(dòng)漫及紀(jì)錄片，滿(mǎn)足各個(gè)年齡段用戶(hù)的觀看需求。Geek?Box、Geek?Pod等平臺(tái)將聯(lián)手推出電視專(zhuān)用的騰訊游戲、QQ相冊(cè)、QQ音樂(lè)等應(yīng)用軟件，騰訊游戲集手機(jī)操控類(lèi)、遙控器類(lèi)、重度手柄類(lèi)游戲于一體，QQ相冊(cè)實(shí)時(shí)分享圖片，讓全家人體驗(yàn)跨越時(shí)空限制分享照片的樂(lè)趣；QQ音樂(lè)提供1000+首正版高品質(zhì)音樂(lè)及音樂(lè)社區(qū)服務(wù)。此外，騰訊強(qiáng)大的社交功能也將與電視緊密結(jié)合。
 
　　值得注意的是，創(chuàng)維吃軟飯的出發(fā)點(diǎn)是用戶(hù)使用場(chǎng)景，從時(shí)間和空間兩個(gè)維度來(lái)劃分，用戶(hù)時(shí)間分為個(gè)人和家庭，空間分為戶(hù)內(nèi)和戶(hù)外，明確用戶(hù)畫(huà)像的同時(shí)突出可能存在的使用場(chǎng)景，最終選定影視、游戲、音樂(lè)、相冊(cè)等與用戶(hù)生活相關(guān)的場(chǎng)景發(fā)力，與之對(duì)應(yīng)的騰訊視頻、游戲、音樂(lè)業(yè)務(wù)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)維、騰訊、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視三方聯(lián)動(dòng)勢(shì)能疊加效果明顯。
 
　　創(chuàng)維在內(nèi)容生態(tài)上的吃軟飯，采取的是整合策略。但是，創(chuàng)維還是要解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：如何在內(nèi)容生態(tài)上擁有自己的獨(dú)家內(nèi)容源。
 
　　特別在早期，創(chuàng)維如何在內(nèi)容生態(tài)上祭出自己的殺手級(jí)武器。
 
　　變化已經(jīng)發(fā)生，戰(zhàn)斗已經(jīng)升級(jí)。創(chuàng)維+騰訊，也折射出一個(gè)信號(hào)。傳統(tǒng)家電行業(yè)的“吃軟飯”大戰(zhàn)已經(jīng)全面開(kāi)打，誰(shuí)能笑到最后？你看好傳統(tǒng)家電巨頭，還是互聯(lián)網(wǎng)新銳，歡迎投票。