還記得可口可樂的個性化瓶身嗎？在2014年，依靠著惠普的Indigo印刷機(jī)印刷出來的個性化瓶身，可口可樂在全球打了一場漂亮的市場爭奪戰(zhàn)。

這種個性化的印刷體驗(yàn)，在傳統(tǒng)印刷時代根本不可想象。

不過，惠普可不僅僅只有可口可樂這樣一個大客戶，杜蕾斯的安全套，現(xiàn)在也有個性化的印制包裝了。

想想，過兩天你去樓下買套套，發(fā)現(xiàn)每款包裝上面都印刷著不同樣式的字（zi）樣（shi），你有沒有把這些包裝都集齊的沖動？為了讓杜蕾斯在中國大賣特賣，惠普也真是拼了。

轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，一定要有價值！其實(shí)題目有一點(diǎn)標(biāo)題黨，惠普的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新并不是為一個安全套廠商提供包裝這么簡單。但從這里我們可以看到惠普對印刷市場的期望，惠普打印部門的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，由此開始。

大力度的投入印刷市場 惠普幾個意思？

事實(shí)上，杜蕾斯的包裝并不是由我們隨處可見的惠普激光打印機(jī)或者是噴墨打印機(jī)打印，隱藏在背后的，是惠普的Indigo印刷機(jī)。

打印機(jī)與印刷機(jī)的關(guān)系，就好比PC與服務(wù)器之間的關(guān)系一樣，一個家用或者商用，另一個則是生產(chǎn)型設(shè)備了。

在打印機(jī)行業(yè)有著絕對統(tǒng)治地位的惠普，近年來在印刷領(lǐng)域頻頻發(fā)力，這說明了惠普開始了在打印業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

其實(shí)無論是哪家廠商，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新都挺蛋疼的，本來主業(yè)做的挺好，為什么非要向自己不擅長的地方前行呢？這還是要從打印機(jī)市場自身面臨的挑戰(zhàn)說起。

由于移動互聯(lián)時代的到來，終端和電子介質(zhì)的崛起，用戶在紙張打印上的需求開始出現(xiàn)一定的下降趨勢（不信？你多長時間沒有打印過照片了？）。

雖然惠普在打印機(jī)市場占有統(tǒng)治地位，但大環(huán)境的不景氣讓惠普不得不開始找更高附加值的市場。那么這個市場在哪里？毫無疑問，就是印刷。

對于印刷行業(yè)來說，數(shù)字技術(shù)的引入是一個十字路口。印刷和打印的關(guān)系，其實(shí)就是ToB和ToC的關(guān)系。長期以來，日系廠商壟斷著印刷和復(fù)合機(jī)這樣的高價值打印市場，雖然惠普在桌面級打印機(jī)領(lǐng)域有著極高的市場占有率，但從利潤率的角度上來看，還是有所差距。

由于有技術(shù)、渠道和全球市場的眾多優(yōu)勢，還沒有脫了打印這個大圈子的印刷，對于惠普來說，絕對是一塊不能扔掉的市場，惠普一定要拿下。

所以在這幾年印刷展上，我們看到惠普租下了恨不得相當(dāng)于其他廠商數(shù)倍的展位，展出了大量我們原本無緣得見的產(chǎn)品。當(dāng)然，除了印刷之外，惠普在復(fù)合機(jī)（數(shù)碼多功能機(jī)）市場也推出了一系列新品，希望改變用戶對惠普的固有印象。這些都說明了，在打印這件事上，惠普希望能做的更多，賺的更多。

想復(fù)制成功！噴墨大幅面挑戰(zhàn)激光印刷機(jī)

杜蕾斯的新包裝，只是惠普印刷機(jī)的一個案例。惠普并不是在瞎創(chuàng)新，而是在一步一步的，將成熟市場的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到自己的新領(lǐng)域中，比如，PageWide也寬打印技術(shù)。

早先應(yīng)用在OfficeJetX系列商用噴墨打印機(jī)上的PageWide技術(shù)現(xiàn)在被應(yīng)用到了惠普的全新系列大幅面打印機(jī)上，從2015年9月到2016年1月，惠普將為用戶帶來3款PageWide大幅面打印機(jī)。

值得注意的是，這一產(chǎn)品系列直接被命名為PageWide。

PageWide技術(shù)的的引入，讓惠普奪得了大幅面打印機(jī)的速度冠軍，這和之前他們拿到噴墨一體機(jī)速度冠軍時的場面同出一轍。簡單的說，PageWide不僅從物理上加大了打印頭的面積，固定打印頭的設(shè)計也提升了打印速度。

基于質(zhì)量可靠的墨水與高質(zhì)量的打印頭，PageWide系列打印機(jī)讓噴墨打印產(chǎn)品在速度上真正可以與激光／LED的制圖機(jī)器媲美。

據(jù)介紹，僅PageWideXL8000擁有每分鐘30頁的A1打印速度（注意，這個數(shù)字是A1幅面輸出），這種打印速度非常適用于高生產(chǎn)率的環(huán)境，顏料墨水的引入提升了打印介質(zhì)的保存時限。

不僅如此，惠普還為PageWide提供了工作流的解決方案?；萜盏念I(lǐng)導(dǎo)興奮地表示，PageWide系列大幅面打印機(jī)的推出，是用戶從黑白走向彩色的歷史時刻。

因?yàn)椴捎昧薖ageWide系列的大幅面打印機(jī)就像惠普的秒速商噴一樣，極大程度的降低了彩色輸出的成本，有效提升工程打印的打印質(zhì)量。沒錯，又好又便宜！這簡直就是商噴挑戰(zhàn)激光打印機(jī)的場景重現(xiàn)。

找找找！找合作伙伴找客戶需求

依靠著數(shù)字技術(shù)的崛起和打印市場中的經(jīng)驗(yàn)，惠普進(jìn)軍印刷市場。不過面臨的挑戰(zhàn)也不少，在這個市場中，既有海德堡曼羅蘭這樣的傳統(tǒng)印刷霸主，也有富士施樂、柯尼卡美能達(dá)、佳能這樣在打印機(jī)市場上的老對手。

不過，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屢試不爽的成功法寶：找合作伙伴。

在廣印展的現(xiàn)場，惠普與北人集團(tuán)展開了聲勢浩大的戰(zhàn)略合作，希望能夠在中國市場有所建樹。惠普希望利用北人集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的增長，而北人集團(tuán)則希望利用惠普的技術(shù)能力和產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

惠普有著從Designjet到Scitex的全系列打印產(chǎn)品線，從商業(yè)級印刷到工業(yè)級打印實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能與穩(wěn)定性也可以客戶做到產(chǎn)品的保值。

要知道，單單從產(chǎn)品來說，2014年第三代Latex技術(shù)的推出幫助惠普成功進(jìn)入市場領(lǐng)導(dǎo)者行列，而中國市場也是Indigo系列產(chǎn)品的第二大市場，在現(xiàn)場惠普展出了3款不同的Indigo印刷機(jī)產(chǎn)品，其中僅Indigo10000就有超過170個客戶裝機(jī)。未來一旦惠普的合作伙伴體系完全成熟，難免沒有復(fù)制打印機(jī)市場成功的可能。

就算有了渠道，如果沒需求，惠普還是沒法賺到真金白銀。和打印機(jī)市場面臨的處境一樣（用戶需求不夠旺盛），在印刷市場，個性化的印刷需求究竟有沒有那么多？可口可樂和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我們把目光聚焦到中國市場，有幾個客戶肯花這個錢？

相對于英美等傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家來說，中國市場絕對處于一個早期階段，個性化印刷市場大概相當(dāng)于美國的5-7年之前的水平?？梢哉f，成功的路上布滿坎坷。

不過移動互聯(lián)到來給中國個性化應(yīng)用的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也讓個性化市場的未來有了無限的可能。中國眾多行業(yè)的產(chǎn)能大于需求，同質(zhì)化的競爭激烈。大家都在講抓住用戶需求，但其實(shí)用戶的需求千差萬別，如果生產(chǎn)廠商不走個性化這條路，甚至有在競爭中失敗的風(fēng)險。

比如家電廠商在外包裝和內(nèi)部說明上能夠做到不一樣的印刷，衛(wèi)生巾廠商也像可口可樂一樣推出多個個性化定制的包裝，在激烈的市場競爭中，就有更大的勝算。

這些需求，其實(shí)都是惠普客戶的客戶需求?；萜照嬲目蛻?，是這些購買印刷設(shè)備的印刷廠。從印刷廠的角度來看，無所謂是否個性化，他們關(guān)注的是利潤率，而數(shù)碼印刷，則讓印廠對印量有了更精準(zhǔn)可控的成本估算，就像亞馬遜AWS彈性計算云一樣，印刷廠也有了可以彈性控制的印刷能力。

目前來看，數(shù)碼印刷短期內(nèi)不會替代傳統(tǒng)印刷，這就像打印機(jī)的出現(xiàn)，沒有代替復(fù)印機(jī)一樣?；萜宅F(xiàn)在還只是一個印刷行業(yè)的新兵，但隨著技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，或許惠普也會成為行業(yè)中的霸主，像打印機(jī)行業(yè)一樣。

寫在最后

科技的發(fā)展帶給了我們更多可以想象的空間，印刷雖然是可以追溯千年歷史的傳統(tǒng)技術(shù)，但在數(shù)碼時代下，也有了新的變化。數(shù)碼印刷相對于傳統(tǒng)印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的關(guān)系一樣，是革命性的突破。

擅長打印的惠普提供的數(shù)碼印刷服務(wù)，為我們帶來了杜蕾斯的新包裝。我相信，這只是個開始。未來，我們的生活，也會變得色彩斑斕起來。