記者從業(yè)界了解到，目前已經(jīng)有泉企定制設(shè)備當(dāng)“紙匠”，利用可再生的包裝紙制造大沙發(fā)、櫥窗等。專家認(rèn)為，盡管此類產(chǎn)品是否能經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)還有待時(shí)間證明，但其腦洞大開的創(chuàng)意思維對(duì)推動(dòng)包裝箱行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大有裨益。

　　包裝市場(chǎng)需求不景氣
 
　　陳向陽，從事包裝行業(yè)已經(jīng)近30年時(shí)間，涉足包裝箱和各類印刷品等領(lǐng)域。“現(xiàn)在做的是螞蟻搬家的工作。”他說，因?yàn)樾袠I(yè)門檻實(shí)在太低，買個(gè)設(shè)備有了訂單就可以生產(chǎn)，再加上日益加劇的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如今利潤率都已經(jīng)降到了“個(gè)位數(shù)”。
 
　　出現(xiàn)這種情況，最重要的原因還是外貿(mào)及內(nèi)需的各種不景氣，生產(chǎn)的產(chǎn)品少了，市場(chǎng)對(duì)于包裝的需求也就少了，訂單少了。于是，很多企業(yè)為了活下去就拼命壓價(jià)。陳向陽近期遇到幾位同行時(shí)發(fā)現(xiàn)還有人正在更新設(shè)備，問他們?yōu)槭裁床晦D(zhuǎn)型時(shí)，對(duì)方無奈地說，不知要往哪里轉(zhuǎn)，哪個(gè)行業(yè)里都有人，只好再換設(shè)備再干螞蟻搬家的事情。 　

  　 同樣受到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困擾的還有泉州子信包裝的肖先生。“我此前一直是做外貿(mào)包裝行業(yè)的生意，如今也開始接國內(nèi)生意。”他說，只是報(bào)價(jià)時(shí)總是發(fā)現(xiàn)別人報(bào)的價(jià)格更低，后來拿到對(duì)方的樣品一看，其實(shí)價(jià)低就是意味著質(zhì)量差或者張數(shù)少，這種“短斤缺兩”的事情也不是一天兩天了。“還有另一個(gè)要命的硬傷是回款周期太長了。這個(gè)月我還在收1月份的賬，前兩年一般是兩三個(gè)月款項(xiàng)可以到位，如今卻一拖就接近半年。”他說。
 
　　與陳先生和肖先生相仿，泉州市天辰紙品包裝公司的負(fù)責(zé)人林成林也越發(fā)感覺到包裝行業(yè)的不景氣，為此他特意跑了一趟臺(tái)灣，希望可以找到新的產(chǎn)業(yè)靈感。“這次我在臺(tái)灣看到有大學(xué)生把紙張的作用發(fā)揮得淋漓盡致，可以制作成創(chuàng)意擺件，甚至還可以在紙箱上印上地毯的圖案，下雨天鋪在地上，既美觀又實(shí)用。”他說，這就是他想要轉(zhuǎn)型的方向，不過，雖然材質(zhì)相同，但是生產(chǎn)設(shè)備、銷售渠道都有很大的差別，所以他還在苦苦思索。 　

有木匠也就有“紙匠”？
 
　　事實(shí)上，林成林的想法泉州已經(jīng)有人在嘗試。在晉江的洪山文創(chuàng)園內(nèi)，有一間辦公室里從裝飾品到辦公家具幾乎都是黃黃的紙制品。“我們已經(jīng)經(jīng)營三年了。”這間名為紙匠公司的負(fù)責(zé)人叫張小聰，以前是一位空間設(shè)計(jì)師，專門為一些企業(yè)提供專柜、專店的設(shè)計(jì)及裝飾。由于一直在擺弄各種材質(zhì)，對(duì)于紙制品，特別是再生紙的應(yīng)用他想嘗試更新的玩法，因?yàn)樽哉J(rèn)為相當(dāng)于木匠的功能，于是誕生了當(dāng)“紙匠”的念頭。
 
　　在提到其他同行最擔(dān)心的生產(chǎn)設(shè)備投入時(shí)，張小聰?shù)ǖ卣f，其實(shí)他們的設(shè)備投入也就幾百萬元，其中部分設(shè)備與傳統(tǒng)包裝紙是一樣的。他們把紙張?jiān)O(shè)置成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，所以可以使用原本的包裝設(shè)備，然后根據(jù)簡(jiǎn)單的辦法讓消費(fèi)者自己拼接完成最后的成型步驟。因?yàn)榘l(fā)展的速度較快，他們近期又?jǐn)U大了生產(chǎn)線，引入了一些更先進(jìn)的設(shè)備，其中有不少就是根據(jù)他們產(chǎn)品的需求自己定制的專屬設(shè)備。“與其他傳統(tǒng)家具或是裝飾品生產(chǎn)不同，一有新的設(shè)計(jì)我們就可以在1小時(shí)內(nèi)到車間里生產(chǎn)出成品來修正，無須再弄什么開模。”他說，三年時(shí)間，他們每年可以出品100多種的新品，涉及家具、燈具、文具、兒童玩具、裝飾品等多品類。談到同行的模仿之時(shí)他依然很淡定地說：“紙制裝飾家具里，我們是國內(nèi)第一個(gè)，只要保持第一就行了，別人想仿我們歡迎，因?yàn)檫@樣才能一起造勢(shì)。”張小聰拿出一張紙，在上面滴上了水，只見水不浸紙，輕輕一擦之后薄薄的紙完好無損，他指了指紙說，這張紙已經(jīng)被測(cè)試了好幾十次了，這就是他們的核心防水設(shè)計(jì)，也是一種競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。他還想開發(fā)紙質(zhì)茶盤。隨后他又指了指滿辦公室的產(chǎn)品說，不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)是他們的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　據(jù)介紹，其辦公室團(tuán)隊(duì)有17人，設(shè)計(jì)師連他算上一共有6人，生產(chǎn)線上的工人不到百人，就是這么個(gè)規(guī)模的公司，如今已經(jīng)構(gòu)建了線上PC端到手機(jī)端的銷售渠道，還有線下直營及加盟商的合作經(jīng)銷渠道，今年他們還成為春季廣交會(huì)的新展商，開始布局外貿(mào)市場(chǎng)，通過阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)還有參展活動(dòng)已經(jīng)拿到了新西蘭等國家的訂單。
 
　　一套紙制的沙發(fā)和茶幾2000多元，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)47厘米×47厘米的收納格子四五十元，重量是普通家具的1/3。其實(shí)他們的產(chǎn)品并不算便宜，可是據(jù)稱銷售量可觀，毛利潤可以達(dá)到40%。“定制類的產(chǎn)品我們也銷售，可是價(jià)格是同類產(chǎn)品的兩倍。”張小聰強(qiáng)調(diào)，如今他們處在高速發(fā)展階段，所以不怎么愿意接一些定制類產(chǎn)品，不過他的一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)的櫥窗客戶則依然保留，各類有創(chuàng)意的紙制櫥窗道具還占有一定的銷售份額。
 
　　營銷渠道還得重新建
 
　　談到發(fā)現(xiàn)前景，張小聰說他首先得擴(kuò)招人員，并且把O2O（線上業(yè)務(wù)對(duì)接線上）的數(shù)據(jù)閉合打通?；ヂ?lián)網(wǎng)是回避不了的趨勢(shì)，既然如此就應(yīng)該好好加以利用。目前張小聰有四家實(shí)體店鋪，兩家直營，以開專賣店的方式經(jīng)營，另外兩家者是區(qū)域代理加盟商經(jīng)營。不走尋常路的他已經(jīng)引入了第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，幫他打通所有交易流通數(shù)據(jù)，如今他們已經(jīng)可以做到追蹤一件已售商品由哪個(gè)端口由誰購買。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)是核心，數(shù)據(jù)分析可以提供很多指導(dǎo)意見，未來數(shù)據(jù)的作用將更大。”張小聰說，將來他的膽子會(huì)更大，未來店鋪只會(huì)起到體驗(yàn)展示的作用，所有的交易都要經(jīng)線上平臺(tái)。他們會(huì)為每位代理商設(shè)置一個(gè)專屬的二維碼，通過二維碼的掃描生成的交易便會(huì)計(jì)算在該經(jīng)銷商身上，根據(jù)交易量來抽點(diǎn)回報(bào)。
 
　　從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到營銷，打著再生環(huán)保紙質(zhì)生活館的“紙匠”模式是否也適用于其他包裝同行呢？泉州營銷界專家蘇靜認(rèn)為，沒有哪種成功模式是可以完全復(fù)制的，特別在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，很多老板還將生產(chǎn)作為重中之重，提到轉(zhuǎn)型就只想到大投資升級(jí)設(shè)備。其實(shí)不然，最重要的品牌塑造還是不斷創(chuàng)新及做好市場(chǎng)營銷渠道的布局，在此過程中需要的是資源的整合并非事事親力親為。比如實(shí)體店的經(jīng)營可以合作，生產(chǎn)設(shè)備方面同樣可以合作，企業(yè)只要抓住技術(shù)核心及產(chǎn)品設(shè)計(jì)便可以了。這是典型的八爪魚式的企業(yè)，抓住重點(diǎn)，觸及面卻很廣。據(jù)稱，目前已經(jīng)有不少生產(chǎn)力強(qiáng)大的包裝公司找到張小聰，希望可以開啟合作模式。
 
　　“未來他們肯定會(huì)面臨被復(fù)制趕超并最后被壓低價(jià)格的情況。”在家具行業(yè)里探索了幾十年的聚豐家具負(fù)責(zé)人黃長福認(rèn)為，道理是共通的，只有基礎(chǔ)更好，速度夠快才不會(huì)被超越。在新品類剛剛出現(xiàn)冒尖情況時(shí)，利潤高可是知名度較低，未來等到行業(yè)板塊真的做起來之后，仿冒的多了，利潤自然也就降低了。這是規(guī)律，無可回避，因此制造成本的控制依然是重中之重。
 
　　敢創(chuàng)總經(jīng)理歐陽銘墩對(duì)此卻有不一樣的看法。“跑得夠快就可以了。”他說，其實(shí)紙制家具裝飾是非常小的一個(gè)品類，目標(biāo)客戶也與傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)相差甚遠(yuǎn)，根本無法容下太多的競(jìng)爭(zhēng)。因此保持速度，跑在最前面的就是贏家。當(dāng)然任何創(chuàng)新的商業(yè)模式都無法盡善盡美，只能在發(fā)展的過程中不斷完善。
 
　　據(jù)了解，其他一些包裝企業(yè)也都在各顯神通開拓新業(yè)務(wù)。“我正在涉及完全陌生的果蔬O2O市場(chǎng)。”陳向陽說，如今正在加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)，綠色上門食品未來的需求市場(chǎng)很大。除此之外，為了分擔(dān)包裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，他還涉及了設(shè)計(jì)等其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以分散經(jīng)營來分散風(fēng)險(xiǎn)。而肖先生則采取穩(wěn)定外貿(mào)客戶，提升服務(wù)的辦法生存。“設(shè)備肯定是要投入更新的，只要把服務(wù)二字做好，把市場(chǎng)穩(wěn)住未來還是有機(jī)會(huì)。”他說。雖然一直在尋找好的突破口轉(zhuǎn)型，可是林成林依然沒有放棄對(duì)新客戶的開發(fā)。
 
　　“再不好的市場(chǎng)里都有鯊魚和小蝦米，只要需求在企業(yè)就有生存空間。”蘇靜說，因此保質(zhì)保量地生產(chǎn)，多方位地尋求合作都可以為企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，并非一定要搶跑成為第一人。