近年來書刊印刷企業(yè)的發(fā)展遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對市場環(huán)境變化給企業(yè)經(jīng)營帶來的困難，轉(zhuǎn)型突圍成為很多書刊印刷企業(yè)經(jīng)營者思考和實踐的熱點。在種種轉(zhuǎn)型路徑中，由書刊印刷邁步進入包裝領(lǐng)域成為眾多企業(yè)不約而同的選擇。

        從近年來的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，包裝印刷的確表現(xiàn)出比書報刊等出版物印刷更高的增長速度，在印刷總產(chǎn)值中的比例不斷提高。那么，這是否意味著書刊印刷企業(yè)向包裝印刷的邁進已經(jīng)成為大勢所趨?包裝印刷能否成為幫助書刊印刷企業(yè)走出經(jīng)營困境的“藍海”?

        雖然業(yè)內(nèi)已經(jīng)有過比較多地討論，但多半集中于技術(shù)差異和資源背景，在這里，遠東地平線與您分享中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會副秘書長劉積英對于跨行業(yè)發(fā)展的一些觀點，雖然都是潑冷水的話，但是我們的目的還是希望這些冷水能讓企業(yè)走的更穩(wěn)健，更扎實。

      誤區(qū)一：整體向上的市場意味著一切向好

        最近幾年從整體上看，我國包裝印刷產(chǎn)值的增長速度要高于書刊印刷，然而對個體企業(yè)而言這并不能必然推導(dǎo)出包裝印刷市場比書刊印刷市場機遇更好的結(jié)論。

        因為整體向上只是行業(yè)大勢，而企業(yè)置身的真實市場環(huán)境卻是復(fù)雜多變的。在決心進入包裝印刷市場之前，書刊印刷企業(yè)在以下三點上必須保持清醒的認識。

        首先，整體向上并不意味著沒有波折。雖然正如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)期的那樣，整體向上是近年來包裝印刷市場的主基調(diào)，但這并不意味著包裝印刷市場的未來發(fā)展將一路向上，毫無風(fēng)險。

        相反在各種因素的作用下，在某個局部或某個時間段內(nèi)意料之外的波折會不期而至。而對個體企業(yè)而言其生存環(huán)境恰恰就是具體的“局部”。

        比如2012年北京印刷企業(yè)共完成主營業(yè)務(wù)收入287.11億元，同比增長4.36%，但其中包裝裝潢印刷企業(yè)實現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入?yún)s下降2%;而在以煙酒包裝為特色的貴州省，包裝裝潢印刷企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值更是出人意料地下降了8.69%。在這兩個地區(qū)，包裝印刷市場的表現(xiàn)均不及書刊印刷，因而簡單說包裝印刷市場的機遇優(yōu)于書刊印刷市場顯然并不成立。

         其次，整體向上并不意味著齊頭并進。雖然在業(yè)內(nèi)人士的論述中，包裝印刷往往被視為統(tǒng)一化的“大市場”，但實際上這個市場包羅萬象、門類眾多。比如承印物類型可以分為紙包裝印刷、塑料包裝印刷、金屬包裝印刷、陶瓷玻璃包裝印刷等;服務(wù)的產(chǎn)品可以分為食品包裝、煙酒包裝、藥品包裝、電器包裝等。

         雖然整體向上是包裝印刷市場的大勢，但具體到每個門類卻可能冰火兩重天。例如，近一兩年在中央八項規(guī)定和厲行節(jié)約的要求下，高端煙酒、月餅等消費大幅下滑對相關(guān)包裝印刷企業(yè)產(chǎn)生了直接沖擊。

        再次，整體向上并不意味著競爭溫和。近年來包裝印刷市場總量快速上揚，但相關(guān)企業(yè)并未感覺到競爭趨于溫和。

        這是因為一個市場的競爭強度不僅與總量的消長有關(guān)，還取決于產(chǎn)能膨脹的速度。一旦產(chǎn)能的膨脹速度超過總量的增長速度，這個市場的競爭必然趨于激化。相反，在一個總量縮水的市場里，如果產(chǎn)能析出的速度更快，競爭反而有可能趨于溫和。

誤區(qū)二：包裝印刷利潤率更高

        眾多書刊印刷企業(yè)之所以試圖進入包裝印刷領(lǐng)域，還有一個很重要的原因，就是書刊印刷日漸被貼上微利的標簽，而包裝印刷的利潤率看上去要誘人得多。這一點在全國書刊印刷的重鎮(zhèn)——北京體現(xiàn)得尤為明顯。

        初看上去，北京書刊印刷與包裝印刷的利潤率確實相差懸殊，然而這只是表象。與相對均衡的書刊印刷市場相比，包裝印刷市場的一個重要特點是兩極分化、苦樂不均。

        在這個市場中確有一些令人艷羨的利潤高地，比如液體包裝印刷、煙包印刷、高端酒包印刷、特種標簽印刷、金屬包裝印刷等。在這些領(lǐng)域之中，企業(yè)的利潤率通常都在20%~30%，高的甚至可達40%~50%。不過這些高利潤的細分市場恰恰也是技術(shù)、營銷門檻最高的領(lǐng)域，大部分從書刊印刷轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)通常都不具備搶占這些利潤高地的技術(shù)積累和業(yè)務(wù)資源，而他們可以進入的包裝印刷市場，比如普通紙箱、紙盒領(lǐng)域利潤率并沒有那么驚人。

         仍以北京市場為例。有分析顯示，如果排除掉北京最大印刷企業(yè)利樂包裝(北京)有限公司的數(shù)據(jù)，2011年北京包裝裝潢印刷企業(yè)的利潤率不足9%，如果再排除掉太平洋制罐、波爾亞太金屬容器、北京皇冠制罐等幾家有印刷業(yè)務(wù)的包裝企業(yè)，其他包裝裝潢印刷企業(yè)的利潤率降至3%左右，這個利潤率對亟待轉(zhuǎn)型的書刊印刷企業(yè)而言還有吸引力嗎?

         而到了2012年，北京出版物印刷企業(yè)的利潤率上升至5%以上，而受個別大企業(yè)業(yè)績下滑影響，包裝裝潢印刷企業(yè)的利潤率卻下降至不足14%。

誤區(qū)三：包裝印刷業(yè)務(wù)更易實現(xiàn)高增長

很多初入包裝印刷市場的書刊印刷企業(yè)可能會有一種感覺，包裝印刷業(yè)務(wù)真的比書刊印刷業(yè)務(wù)更容易實現(xiàn)高增長，并以此證明當(dāng)初轉(zhuǎn)型決策的正確性。但這種感覺可能有扎實的基礎(chǔ)，也有可能只是建立在“虛幻”的基礎(chǔ)上。

        對于包裝印刷市場來說，轉(zhuǎn)型而來的書刊印刷企業(yè)是典型的后發(fā)者。如果這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前進行了周密的論證，并在技術(shù)與內(nèi)部管理方面進行了充分的準備，后發(fā)優(yōu)勢將使其在一定時間內(nèi)超過市場平均水平的增長。如果再能獲取一兩家處于快速上升期的大客戶，快速增長完全有可能實現(xiàn)。然而這種增長能夠持續(xù)多久呢?

        還存在另外一種可能，增長率差異只是比較基數(shù)不同形成的數(shù)字幻象。道理很簡單，假如一家書刊印刷企業(yè)的書刊印刷年產(chǎn)值是3000萬元，第二年增長了300萬元，增長率只有10%。而在轉(zhuǎn)型之后，第一年完成包裝印刷產(chǎn)值300萬元，第二年同樣增長了300萬元，增長率卻高達100%。增長率相差10倍，但很難說同樣300萬元的增長哪個價值更大一些。