8月之初臺(tái)風(fēng)剛剛過(guò)境，電商平臺(tái)又再次掀起了電商界的“電商風(fēng)暴”--8月10日下午，電商巨頭阿里巴巴與線下零售業(yè)巨頭蘇寧云商聯(lián)手宣布了一筆大買(mǎi)賣(mài)：根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

京東來(lái)勢(shì)洶洶，蘇寧易購(gòu)前景略為堪憂

說(shuō)京東來(lái)勢(shì)為最初誘因一點(diǎn)也不為過(guò)。

根據(jù)最新的艾瑞數(shù)據(jù)顯示，京東在2015年Q1季度市場(chǎng)份額有所提高，京東占比超過(guò)了20%，天貓略有下降，占比在58.6%，而原本排行第三的蘇寧易購(gòu)名次下滑，跌出了前三甲。

在現(xiàn)有的B2C格局下，有一個(gè)很重要的前提值得指出：目前市場(chǎng)內(nèi)的玩家都把O2O當(dāng)做了未來(lái)業(yè)務(wù)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。阿里聯(lián)合螞蟻金服出資60億重啟“口碑”，在北京砸10億開(kāi)啟商超O2O（天貓超市）；京東則在今年3月推京東“拍到家”，4月份將其更名為“京東到家”，并成為獨(dú)立全資子公司；蘇寧則是要將“易購(gòu)”搬到線下，4月份在全國(guó)范圍內(nèi)推出“云店”，為全品類(lèi)的生活廣場(chǎng)。O2O在阿里、京東和蘇寧眼里都是未來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)。

在原本的格局下，阿里默默發(fā)力，京東勢(shì)頭不錯(cuò)，蘇寧稍顯疲態(tài)。在老三實(shí)力逐漸下滑時(shí)，老二有希望和老大叫板，但兩者間的差距還需要一定的時(shí)間進(jìn)行彌補(bǔ)。但京東在前不久剛剛投資了永輝超市。永輝入駐京東陣營(yíng)，為老大和老二的關(guān)系注入了新的未知因素。如果原本阿里就對(duì)京東有所忌憚，永輝的突然加入則迫使馬云不得不做出新的動(dòng)作。

O2O最講究的是物流體系的搭建，京東本來(lái)在物流方面只把“配送”（2C的“最后一公里”）做出了一個(gè)大概的雛形，但永輝這家以生鮮直營(yíng)出名的零售企業(yè)在線下?lián)碛?百多家大型連鎖超市，它很有可能為京東注入“倉(cāng)儲(chǔ)”和“供應(yīng)鏈”兩方面的新鮮血液。同時(shí)，生鮮物流在所有物流體系中難度最大，時(shí)效性要求高，顯然對(duì)于京東原有的物流體系來(lái)說(shuō)，有增強(qiáng)作用。

各取所需的合作

阿里巴巴想要蘇寧什么？這個(gè)問(wèn)題的答案相對(duì)簡(jiǎn)單。阿里巴巴最希望得到的是蘇寧長(zhǎng)期積累的線下資源。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)分析師卓賽君表示，通過(guò)合作，蘇寧可以幫助阿里巴巴加速渠道下沉，深化其在三、四線城市的品牌影響力，獲得完善的物流與門(mén)店展廳資源，同時(shí)建立起在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶(hù)群之間的影響力，獲取更多話語(yǔ)權(quán)。

蘇寧想要得到阿里巴巴什么？這個(gè)問(wèn)題的答案略顯復(fù)雜。畢竟蘇寧此前一直將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略作為集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的支點(diǎn)，甚至在2013年，將自己的名字由蘇寧電器（15.17,1.38,10.01%）更名為蘇寧云商以彰顯決心，天貓和淘寶也一直被蘇寧視為線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“但蘇寧的線上業(yè)務(wù)拓展并不順暢，作為B2C平臺(tái)的渠道商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于京東，O2O上也缺乏突破，在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了頹勢(shì)。”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner首席分析師張菊告訴記者。的確，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年第一季度，蘇寧易購(gòu)自營(yíng)銷(xiāo)售收入58.97億元，開(kāi)放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品交易規(guī)模為11.77億元；而在京東方面，這兩個(gè)數(shù)字則達(dá)到509億元和369億元，兩者在體量上的差距已相當(dāng)懸殊。

因此，蘇寧的當(dāng)務(wù)之急就是獲得更多用戶(hù)與流量。分析師們認(rèn)為，除了阿里巴巴將為蘇寧注入更多品牌和百貨供應(yīng)商資源外，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，最大的收益還來(lái)自于流量。“這種合作類(lèi)似于小米和天貓的合作，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，在天貓平臺(tái)，既可以保持自己品牌的獨(dú)立性，又可以與阿里巴巴進(jìn)行一定的流量互換。”張菊表示。

與此同時(shí)，蘇寧與“阿里系”企業(yè)諸如螞蟻金服、UC瀏覽器、高德地圖等的合作也會(huì)更加順暢。拿第三方支付來(lái)說(shuō)，未來(lái)蘇寧在線上與線下1600多家門(mén)店，很可能都將接入支付寶，芝麻信用、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也有可能將達(dá)成合作。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，光速下手

最為迅速的反應(yīng)是支付寶。

在發(fā)布會(huì)結(jié)束不到1個(gè)小時(shí)，螞蟻金服對(duì)外宣布，未來(lái)蘇寧覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市的1600多家線下門(mén)店和蘇寧易購(gòu)全線接入支付寶，快速地拓展支付寶的線下使用場(chǎng)景。而此前，由于雙方存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，支付寶遲遲難以接入蘇寧的體系內(nèi)。

在支付寶之外，另外最為快速推進(jìn)的兩個(gè)合作來(lái)自于線上和線下的融合。張近東在發(fā)布會(huì)上也說(shuō)到：阿里和蘇寧，一個(gè)是從線上到線下，一個(gè)是從線下到線下，雙方已經(jīng)到了十字路口，相得益彰或者互相中和

蘇寧的優(yōu)勢(shì)在于“大家電”和通訊3C業(yè)務(wù)，而此次入駐天貓，將會(huì)加強(qiáng)天貓?jiān)谶@些品類(lèi)上與京東的對(duì)抗能力。從目前數(shù)據(jù)上來(lái)看，在大家電品類(lèi)中，蘇寧仍然力壓京東。

而對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，可以從天貓獲得流量資源，繼續(xù)拓展自己原有的線上業(yè)務(wù)。根據(jù)2015年蘇寧云商一季度的財(cái)報(bào)顯示：線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)商品銷(xiāo)售收入58.97億元，開(kāi)放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品交易規(guī)模為11.77億元，同比增長(zhǎng)101.54%。同時(shí)，在下一季度的預(yù)測(cè)中也給了樂(lè)觀的估計(jì)。

目前，蘇寧在全國(guó)共擁有1600多家線下門(mén)店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，而在合作之后，這部分資源將全部對(duì)阿里的商家開(kāi)放，提供展示、物流以及倉(cāng)儲(chǔ)能力。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，線上到線下的那個(gè)O已經(jīng)補(bǔ)齊。

存疑的“O2O”未來(lái)愿景

除了目前可以確定的這些合作，雙方在O2O市場(chǎng)里的聯(lián)盟才是業(yè)界真正關(guān)注的重點(diǎn)。不過(guò)這部分合作內(nèi)容由于整合難度大、周期長(zhǎng)，目前還無(wú)法確定具體的合作形式。事實(shí)上，京東在投資了永輝超市后，具體的動(dòng)作也仍然未知。

京東在O2O市場(chǎng)取得先機(jī)，率先打造“京東到家”平臺(tái)，爾后和永輝達(dá)成合作。在眾人驚嘆劉強(qiáng)東下得一手好棋時(shí)，阿里巴巴以結(jié)盟蘇寧作為最有力的回?fù)?。特別值得注意的一點(diǎn)是，除了蘇寧，阿里其實(shí)此前手里還緊緊握著銀泰和海爾這兩張牌呢。B2C市場(chǎng)（甚至是O2O市場(chǎng)）最終會(huì)是一番怎樣的格局，我們?nèi)蘸笫媚恳源伞?/p>