“今年是我們第一次參加香港印包展，也是經(jīng)過(guò)公司討論決定的。來(lái)這個(gè)展會(huì)，我們目標(biāo)很明確，主要有兩點(diǎn)：一是拓展海外業(yè)務(wù)，希望在國(guó)際市場(chǎng)上打響公司品牌。其二，這個(gè)展會(huì)匯集了很多優(yōu)秀的同行、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，是一個(gè)很難得的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。通過(guò)與他們的直接接觸，我們認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品還有更多拓展的可能。”廣州市衍恒彩印有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“衍恒彩印”）總經(jīng)理唐大軍在接受cpp114記者采訪時(shí)表示。
 
　　在內(nèi)地印刷企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程日益加快的過(guò)程中，擁有成熟的國(guó)際化商貿(mào)規(guī)則、具有國(guó)際化港口城市地理優(yōu)勢(shì)，且極具金融優(yōu)勢(shì)的香港，作為聯(lián)通國(guó)際市場(chǎng)與中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的重要橋梁，已然成為眾多印刷包裝企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
 
　　作為國(guó)際化的推廣平臺(tái)，香港國(guó)際印包展為各參展企業(yè)提供了一個(gè)接觸最終用戶、印刷代理、出版商、制造商、印包服務(wù)公司、零售商、設(shè)計(jì)廣告公司等等不同行業(yè)客戶的良好契機(jī)，是業(yè)內(nèi)首屈一指面向國(guó)際化買(mǎi)家的一站式印務(wù)包裝交易平臺(tái)。
 
　　2015年4月27日至30日，第十屆香港國(guó)際印刷及包裝展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“香港印包展”）在香港?亞洲國(guó)際博覽館成功舉行。展會(huì)共吸引了來(lái)自中國(guó)大陸、香港本地、比利時(shí)、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的420家參展商前來(lái)參展。廣州市衍恒彩印有限公司就是其中一家來(lái)自內(nèi)地，專(zhuān)門(mén)從事各種包裝設(shè)計(jì)、印刷、后序加工等一條龍服務(wù)的綜合服務(wù)型企業(yè)。
 
　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者專(zhuān)門(mén)采訪了衍恒彩印公司總經(jīng)理唐大軍先生，聽(tīng)到了屬于他的“印刷發(fā)展觀”。


　　未雨綢繆 開(kāi)拓海外市場(chǎng)
 
　　對(duì)于公司的現(xiàn)狀，唐大軍表示，“公司目前還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，外貿(mào)占比只有10%左右。從目前公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們的市場(chǎng)做得很不錯(cuò)，每年均以40%的增長(zhǎng)率保持發(fā)展。正因如此，對(duì)于是否要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我們經(jīng)過(guò)了很熱烈的討論。”
 
　　首次亮相香港印包展，從唐大軍的視角來(lái)說(shuō)，正是衍恒彩印邁步國(guó)際市場(chǎng)的重要一步，也代表了公司對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展決心。
 
　　“10%的外貿(mào)占比真的是太少了，我們目標(biāo)希望能夠做到三分之一，就是在我們公司的整個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中做到30%左右，做到三足鼎立。這樣企業(yè)才能長(zhǎng)治久安，才是最穩(wěn)健的。”唐大軍說(shuō)，“我們不能僅僅著眼于現(xiàn)在的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還很紅火，但萬(wàn)一哪天動(dòng)力不足了呢？所以我希望我們公司的業(yè)務(wù)是‘三足鼎立’，一只腳站不穩(wěn)了，還有另外兩只腳支撐著。”他的話語(yǔ)中，透出了公司對(duì)于未來(lái)的思考，也體現(xiàn)了企業(yè)未雨綢繆、防患未然的危機(jī)意識(shí)。
 
　　古話有云：酒香不怕巷子深。但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這句話有了新的版本：酒香還需勤吆喝。唐大軍認(rèn)為，通過(guò)國(guó)際性的展會(huì)，可以在開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，將公司品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，使品牌建設(shè)更加全面，影響力更大。而參加香港印包展，是企業(yè)打造國(guó)際品牌形象的好機(jī)會(huì)。
 
　　從參展效果來(lái)看，他表示：“從前三天（采訪時(shí)間為展會(huì)第四日）的展覽效果來(lái)看，我們還是比較滿意的。人流量較大，而且大多參觀者均抱持明確采購(gòu)意向來(lái)的。都是為了選擇新的供應(yīng)商或者看新的工藝、產(chǎn)品。是很實(shí)實(shí)在在的買(mǎi)家。我們每天都有接待好幾家。”
 
　　另一方面，唐大軍認(rèn)為，來(lái)自世界各地的買(mǎi)家也為衍恒的新發(fā)展提供了更多的思路。“每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都需要不斷注入新的內(nèi)容。這次的香港展會(huì)匯集了很多優(yōu)秀的同行，還有不同國(guó)家地區(qū)、不同需求的買(mǎi)家，是一個(gè)很難得的借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與客戶的直接交流，我們收獲很大，我們認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品還有更多拓展的可能，也對(duì)海外市場(chǎng)宣傳了自己的品牌，真的是不虛此行。”
 
　　術(shù)業(yè)專(zhuān)攻 主打包裝印刷
 
　　“印刷業(yè)是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，已經(jīng)有非常長(zhǎng)的發(fā)展歷史。而從2000年左右開(kāi)始，珠三角的商業(yè)印刷迅猛發(fā)展。但隨著信息技術(shù)、電子化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，商業(yè)印刷受到了很大的影響。很多企業(yè)都面臨著殘酷競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，甚至是退出市場(chǎng)。而與之相對(duì)的，是另一個(gè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，那就是包裝市場(chǎng)。”唐大軍說(shuō)。
 
　　術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。在印刷的眾多細(xì)分領(lǐng)域中，衍恒彩印的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就是包裝印刷。在包裝印刷領(lǐng)域，衍恒彩印精益求精，專(zhuān)注研發(fā)。多年的專(zhuān)一定位，使企業(yè)累積了不少的優(yōu)質(zhì)資源，也打造出了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的代表性產(chǎn)品。據(jù)唐大軍介紹，公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品主要有三大類(lèi)：精品禮盒、包裝彩盒、精致手提袋。
 
　　他表示：“經(jīng)濟(jì)水平的提高，使商家和消費(fèi)者的理念都在隨之改變。過(guò)去我們不會(huì)太多地考慮包裝的好壞，但現(xiàn)在，包裝對(duì)于產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售有著非常大的影響。好比人靠衣裝，穿著得體人才能更顯精神。包裝是產(chǎn)品給消費(fèi)者最直觀第一印象。正因如此，包裝市場(chǎng)如今發(fā)展非常紅火。”
 
　　據(jù)悉，在過(guò)去的珠三角乃至廣東區(qū)域的印刷包裝企業(yè)，大多以O(shè)EM加工為主，就是按客戶給出的產(chǎn)品進(jìn)行批量化生產(chǎn)，僅賺取加工費(fèi)用。而如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始變被動(dòng)加工為“主動(dòng)”。“現(xiàn)在，我們研究出了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝制作、打樣、到大貨生產(chǎn)等一整套流程。我們將自主研發(fā)的包裝解決方案推薦給客戶企業(yè)，已卓有成效。”唐大軍認(rèn)為，現(xiàn)在的包裝印刷企業(yè)正在從“被客戶牽著走”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我們引導(dǎo)著客戶走”。
 
　　洞見(jiàn)癥結(jié) 解讀轉(zhuǎn)型難題
 
　　對(duì)于時(shí)下很多企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型難題，特別是從商業(yè)印刷轉(zhuǎn)型包裝印刷，唐大軍有著自己的觀點(diǎn)。
 
　　他說(shuō)：“信息化、產(chǎn)業(yè)化的不斷升級(jí)，對(duì)于短平快的商業(yè)印刷沖擊明顯，數(shù)碼印刷、合版印刷的興起，也使商業(yè)印刷競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這類(lèi)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，但只能是一步步升級(jí)完善。事實(shí)上，商業(yè)印刷要轉(zhuǎn)型到包裝印刷是非常困難的。因?yàn)槎叩倪\(yùn)作模式有很大不同，包括客戶定位、人員配置、設(shè)備組合等等都不一樣。”
 
　　他進(jìn)一步說(shuō)明：“商務(wù)印刷的特點(diǎn)是‘短、平、快’?，F(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，可能在你轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，你的原定目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了改變。可能你還在研發(fā)的新產(chǎn)品，未面世就已經(jīng)過(guò)時(shí)。而包裝印刷更多是要求出精品，前期的產(chǎn)品研發(fā)很關(guān)鍵。比如一個(gè)精品盒，從盒子的材質(zhì)、形狀結(jié)構(gòu)、到色彩搭配等等都非常講究。一旦被客戶接受后，就可以實(shí)現(xiàn)大批量、持續(xù)性地投入生產(chǎn)。”
 
　　對(duì)于衍恒的發(fā)展，唐大軍表示，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)定位非常清晰，就是中高端的包裝市場(chǎng)。圍繞這一定位，公司在人員、物力、設(shè)備等各方面的配置都在進(jìn)行完善。據(jù)悉，衍恒彩印目前擁有啤裱粘燙一系列自動(dòng)化加工設(shè)備及高效率、高配置的印刷機(jī)。2015年4月，公司還新簽約采購(gòu)了高寶7+1UV印刷機(jī)，為企業(yè)的生產(chǎn)再添新助力。
 
　　“印刷是一個(gè)很大的市場(chǎng)，企業(yè)不可能做到面面俱到。我們要做的應(yīng)該是將自己的優(yōu)勢(shì)做的更強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)做的更好、更精。”對(duì)于未來(lái)，唐大軍堅(jiān)信專(zhuān)注的力量。