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廣州衍恒：未雨綢繆拓海外市場 術業(yè)專攻精包裝印刷
“今年是我們第一次參加香港印包展，也是經過公司討論決定的。來這個展會，我們目標很明確，主要有兩點：一是拓展海外業(yè)務，希望在國際市場上打響公司品牌。其二，這個展會匯集了很多優(yōu)秀的同行、專業(yè)買家，是一個很難得的學習交流平臺。通過與他們的直接接觸，我們認識到，現(xiàn)在公司的產品還有更多拓展的可能。”廣州市衍恒彩印有限公司（以下簡稱“衍恒彩印”）總經理唐大軍在接受cpp114記者采訪時表示。
在內地印刷企業(yè)國際化進程日益加快的過程中，擁有成熟的國際化商貿規(guī)則、具有國際化港口城市地理優(yōu)勢，且極具金融優(yōu)勢的香港，作為聯(lián)通國際市場與中國內陸市場的重要橋梁，已然成為眾多印刷包裝企業(yè)的關注焦點。
作為國際化的推廣平臺，香港國際印包展為各參展企業(yè)提供了一個接觸最終用戶、印刷代理、出版商、制造商、印包服務公司、零售商、設計廣告公司等等不同行業(yè)客戶的良好契機，是業(yè)內首屈一指面向國際化買家的一站式印務包裝交易平臺。
2015年4月27日至30日，第十屆香港國際印刷及包裝展（以下簡稱“香港印包展”）在香港?亞洲國際博覽館成功舉行。展會共吸引了來自中國大陸、香港本地、比利時、韓國、新加坡、泰國、馬來西亞、越南、臺灣等國家和地區(qū)的420家參展商前來參展。廣州市衍恒彩印有限公司就是其中一家來自內地，專門從事各種包裝設計、印刷、后序加工等一條龍服務的綜合服務型企業(yè)。
展會現(xiàn)場，記者專門采訪了衍恒彩印公司總經理唐大軍先生，聽到了屬于他的“印刷發(fā)展觀”。
未雨綢繆 開拓海外市場
對于公司的現(xiàn)狀，唐大軍表示，“公司目前還是以國內市場為主，外貿占比只有10%左右。從目前公司的業(yè)務來說，我們的市場做得很不錯，每年均以40%的增長率保持發(fā)展。正因如此，對于是否要開拓海外市場，我們經過了很熱烈的討論。”
首次亮相香港印包展，從唐大軍的視角來說，正是衍恒彩印邁步國際市場的重要一步，也代表了公司對外貿業(yè)務的拓展決心。
“10%的外貿占比真的是太少了，我們目標希望能夠做到三分之一，就是在我們公司的整個產品業(yè)務結構中做到30%左右，做到三足鼎立。這樣企業(yè)才能長治久安，才是最穩(wěn)健的。”唐大軍說，“我們不能僅僅著眼于現(xiàn)在的市場。目前國內市場還很紅火，但萬一哪天動力不足了呢？所以我希望我們公司的業(yè)務是‘三足鼎立’，一只腳站不穩(wěn)了，還有另外兩只腳支撐著。”他的話語中，透出了公司對于未來的思考，也體現(xiàn)了企業(yè)未雨綢繆、防患未然的危機意識。
古話有云：酒香不怕巷子深。但在當前的經濟環(huán)境下，這句話有了新的版本：酒香還需勤吆喝。唐大軍認為，通過國際性的展會，可以在開拓海外業(yè)務的同時，將公司品牌推向國際市場，使品牌建設更加全面，影響力更大。而參加香港印包展，是企業(yè)打造國際品牌形象的好機會。
從參展效果來看，他表示：“從前三天（采訪時間為展會第四日）的展覽效果來看，我們還是比較滿意的。人流量較大，而且大多參觀者均抱持明確采購意向來的。都是為了選擇新的供應商或者看新的工藝、產品。是很實實在在的買家。我們每天都有接待好幾家。”
另一方面，唐大軍認為，來自世界各地的買家也為衍恒的新發(fā)展提供了更多的思路。“每個企業(yè)的發(fā)展都需要不斷注入新的內容。這次的香港展會匯集了很多優(yōu)秀的同行，還有不同國家地區(qū)、不同需求的買家，是一個很難得的借鑒和學習的機會。通過現(xiàn)場與客戶的直接交流，我們收獲很大，我們認識到自己的產品還有更多拓展的可能，也對海外市場宣傳了自己的品牌，真的是不虛此行。”
術業(yè)專攻 主打包裝印刷
“印刷業(yè)是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，已經有非常長的發(fā)展歷史。而從2000年左右開始，珠三角的商業(yè)印刷迅猛發(fā)展。但隨著信息技術、電子化產業(yè)的發(fā)展，商業(yè)印刷受到了很大的影響。很多企業(yè)都面臨著殘酷競爭、業(yè)務轉型，甚至是退出市場。而與之相對的，是另一個市場的蓬勃發(fā)展，那就是包裝市場。”唐大軍說。
術業(yè)有專攻。在印刷的眾多細分領域中，衍恒彩印的優(yōu)勢領域就是包裝印刷。在包裝印刷領域，衍恒彩印精益求精，專注研發(fā)。多年的專一定位，使企業(yè)累積了不少的優(yōu)質資源，也打造出了具有核心競爭力的代表性產品。據(jù)唐大軍介紹，公司優(yōu)勢產品主要有三大類：精品禮盒、包裝彩盒、精致手提袋。
他表示：“經濟水平的提高，使商家和消費者的理念都在隨之改變。過去我們不會太多地考慮包裝的好壞，但現(xiàn)在，包裝對于產品的定位和銷售有著非常大的影響。好比人靠衣裝，穿著得體人才能更顯精神。包裝是產品給消費者最直觀第一印象。正因如此，包裝市場如今發(fā)展非常紅火。”
據(jù)悉，在過去的珠三角乃至廣東區(qū)域的印刷包裝企業(yè)，大多以OEM加工為主，就是按客戶給出的產品進行批量化生產，僅賺取加工費用。而如今，越來越多的企業(yè)開始變被動加工為“主動”。“現(xiàn)在，我們研究出了從產品開發(fā)、設計、工藝制作、打樣、到大貨生產等一整套流程。我們將自主研發(fā)的包裝解決方案推薦給客戶企業(yè)，已卓有成效。”唐大軍認為，現(xiàn)在的包裝印刷企業(yè)正在從“被客戶牽著走”轉變?yōu)?ldquo;我們引導著客戶走”。
洞見癥結 解讀轉型難題
對于時下很多企業(yè)面臨的轉型難題，特別是從商業(yè)印刷轉型包裝印刷，唐大軍有著自己的觀點。
他說：“信息化、產業(yè)化的不斷升級，對于短平快的商業(yè)印刷沖擊明顯，數(shù)碼印刷、合版印刷的興起，也使商業(yè)印刷競爭更加激烈。這類企業(yè)需要轉型，但只能是一步步升級完善。事實上，商業(yè)印刷要轉型到包裝印刷是非常困難的。因為二者的運作模式有很大不同，包括客戶定位、人員配置、設備組合等等都不一樣。”
他進一步說明：“商務印刷的特點是‘短、平、快’?，F(xiàn)在的市場瞬息萬變，可能在你轉型的過程中，你的原定目標市場已經發(fā)生了改變?？赡苣氵€在研發(fā)的新產品，未面世就已經過時。而包裝印刷更多是要求出精品，前期的產品研發(fā)很關鍵。比如一個精品盒，從盒子的材質、形狀結構、到色彩搭配等等都非常講究。一旦被客戶接受后，就可以實現(xiàn)大批量、持續(xù)性地投入生產。”
對于衍恒的發(fā)展，唐大軍表示，現(xiàn)在公司的業(yè)務定位非常清晰，就是中高端的包裝市場。圍繞這一定位，公司在人員、物力、設備等各方面的配置都在進行完善。據(jù)悉，衍恒彩印目前擁有啤裱粘燙一系列自動化加工設備及高效率、高配置的印刷機。2015年4月，公司還新簽約采購了高寶7+1UV印刷機，為企業(yè)的生產再添新助力。
“印刷是一個很大的市場，企業(yè)不可能做到面面俱到。我們要做的應該是將自己的優(yōu)勢做的更強，目標市場做的更好、更精。”對于未來，唐大軍堅信專注的力量。
在內地印刷企業(yè)國際化進程日益加快的過程中，擁有成熟的國際化商貿規(guī)則、具有國際化港口城市地理優(yōu)勢，且極具金融優(yōu)勢的香港，作為聯(lián)通國際市場與中國內陸市場的重要橋梁，已然成為眾多印刷包裝企業(yè)的關注焦點。
作為國際化的推廣平臺，香港國際印包展為各參展企業(yè)提供了一個接觸最終用戶、印刷代理、出版商、制造商、印包服務公司、零售商、設計廣告公司等等不同行業(yè)客戶的良好契機，是業(yè)內首屈一指面向國際化買家的一站式印務包裝交易平臺。
2015年4月27日至30日，第十屆香港國際印刷及包裝展（以下簡稱“香港印包展”）在香港?亞洲國際博覽館成功舉行。展會共吸引了來自中國大陸、香港本地、比利時、韓國、新加坡、泰國、馬來西亞、越南、臺灣等國家和地區(qū)的420家參展商前來參展。廣州市衍恒彩印有限公司就是其中一家來自內地，專門從事各種包裝設計、印刷、后序加工等一條龍服務的綜合服務型企業(yè)。
展會現(xiàn)場，記者專門采訪了衍恒彩印公司總經理唐大軍先生，聽到了屬于他的“印刷發(fā)展觀”。
未雨綢繆 開拓海外市場
對于公司的現(xiàn)狀，唐大軍表示，“公司目前還是以國內市場為主，外貿占比只有10%左右。從目前公司的業(yè)務來說，我們的市場做得很不錯，每年均以40%的增長率保持發(fā)展。正因如此，對于是否要開拓海外市場，我們經過了很熱烈的討論。”
首次亮相香港印包展，從唐大軍的視角來說，正是衍恒彩印邁步國際市場的重要一步，也代表了公司對外貿業(yè)務的拓展決心。
“10%的外貿占比真的是太少了，我們目標希望能夠做到三分之一，就是在我們公司的整個產品業(yè)務結構中做到30%左右，做到三足鼎立。這樣企業(yè)才能長治久安，才是最穩(wěn)健的。”唐大軍說，“我們不能僅僅著眼于現(xiàn)在的市場。目前國內市場還很紅火，但萬一哪天動力不足了呢？所以我希望我們公司的業(yè)務是‘三足鼎立’，一只腳站不穩(wěn)了，還有另外兩只腳支撐著。”他的話語中，透出了公司對于未來的思考，也體現(xiàn)了企業(yè)未雨綢繆、防患未然的危機意識。
古話有云：酒香不怕巷子深。但在當前的經濟環(huán)境下，這句話有了新的版本：酒香還需勤吆喝。唐大軍認為，通過國際性的展會，可以在開拓海外業(yè)務的同時，將公司品牌推向國際市場，使品牌建設更加全面，影響力更大。而參加香港印包展，是企業(yè)打造國際品牌形象的好機會。
從參展效果來看，他表示：“從前三天（采訪時間為展會第四日）的展覽效果來看，我們還是比較滿意的。人流量較大，而且大多參觀者均抱持明確采購意向來的。都是為了選擇新的供應商或者看新的工藝、產品。是很實實在在的買家。我們每天都有接待好幾家。”
另一方面，唐大軍認為，來自世界各地的買家也為衍恒的新發(fā)展提供了更多的思路。“每個企業(yè)的發(fā)展都需要不斷注入新的內容。這次的香港展會匯集了很多優(yōu)秀的同行，還有不同國家地區(qū)、不同需求的買家，是一個很難得的借鑒和學習的機會。通過現(xiàn)場與客戶的直接交流，我們收獲很大，我們認識到自己的產品還有更多拓展的可能，也對海外市場宣傳了自己的品牌，真的是不虛此行。”
術業(yè)專攻 主打包裝印刷
“印刷業(yè)是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，已經有非常長的發(fā)展歷史。而從2000年左右開始，珠三角的商業(yè)印刷迅猛發(fā)展。但隨著信息技術、電子化產業(yè)的發(fā)展，商業(yè)印刷受到了很大的影響。很多企業(yè)都面臨著殘酷競爭、業(yè)務轉型，甚至是退出市場。而與之相對的，是另一個市場的蓬勃發(fā)展，那就是包裝市場。”唐大軍說。
術業(yè)有專攻。在印刷的眾多細分領域中，衍恒彩印的優(yōu)勢領域就是包裝印刷。在包裝印刷領域，衍恒彩印精益求精，專注研發(fā)。多年的專一定位，使企業(yè)累積了不少的優(yōu)質資源，也打造出了具有核心競爭力的代表性產品。據(jù)唐大軍介紹，公司優(yōu)勢產品主要有三大類：精品禮盒、包裝彩盒、精致手提袋。
他表示：“經濟水平的提高，使商家和消費者的理念都在隨之改變。過去我們不會太多地考慮包裝的好壞，但現(xiàn)在，包裝對于產品的定位和銷售有著非常大的影響。好比人靠衣裝，穿著得體人才能更顯精神。包裝是產品給消費者最直觀第一印象。正因如此，包裝市場如今發(fā)展非常紅火。”
據(jù)悉，在過去的珠三角乃至廣東區(qū)域的印刷包裝企業(yè)，大多以OEM加工為主，就是按客戶給出的產品進行批量化生產，僅賺取加工費用。而如今，越來越多的企業(yè)開始變被動加工為“主動”。“現(xiàn)在，我們研究出了從產品開發(fā)、設計、工藝制作、打樣、到大貨生產等一整套流程。我們將自主研發(fā)的包裝解決方案推薦給客戶企業(yè)，已卓有成效。”唐大軍認為，現(xiàn)在的包裝印刷企業(yè)正在從“被客戶牽著走”轉變?yōu)?ldquo;我們引導著客戶走”。
洞見癥結 解讀轉型難題
對于時下很多企業(yè)面臨的轉型難題，特別是從商業(yè)印刷轉型包裝印刷，唐大軍有著自己的觀點。
他說：“信息化、產業(yè)化的不斷升級，對于短平快的商業(yè)印刷沖擊明顯，數(shù)碼印刷、合版印刷的興起，也使商業(yè)印刷競爭更加激烈。這類企業(yè)需要轉型，但只能是一步步升級完善。事實上，商業(yè)印刷要轉型到包裝印刷是非常困難的。因為二者的運作模式有很大不同，包括客戶定位、人員配置、設備組合等等都不一樣。”
他進一步說明：“商務印刷的特點是‘短、平、快’?，F(xiàn)在的市場瞬息萬變，可能在你轉型的過程中，你的原定目標市場已經發(fā)生了改變?？赡苣氵€在研發(fā)的新產品，未面世就已經過時。而包裝印刷更多是要求出精品，前期的產品研發(fā)很關鍵。比如一個精品盒，從盒子的材質、形狀結構、到色彩搭配等等都非常講究。一旦被客戶接受后，就可以實現(xiàn)大批量、持續(xù)性地投入生產。”
對于衍恒的發(fā)展，唐大軍表示，現(xiàn)在公司的業(yè)務定位非常清晰，就是中高端的包裝市場。圍繞這一定位，公司在人員、物力、設備等各方面的配置都在進行完善。據(jù)悉，衍恒彩印目前擁有啤裱粘燙一系列自動化加工設備及高效率、高配置的印刷機。2015年4月，公司還新簽約采購了高寶7+1UV印刷機，為企業(yè)的生產再添新助力。
“印刷是一個很大的市場，企業(yè)不可能做到面面俱到。我們要做的應該是將自己的優(yōu)勢做的更強，目標市場做的更好、更精。”對于未來，唐大軍堅信專注的力量。
