10月份，經(jīng)過(guò)多次洽談終于拿到宜家新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)授權(quán)，長(zhǎng)興錦龍紙業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“錦龍紙業(yè)”)的董事長(zhǎng)湯智龍不禁啞然失笑：“像我們這樣的中小企業(yè)，要解決世界性的蜂窩紙托盤(pán)雨天防潮和抗壓技術(shù)難題，真有點(diǎn)心有余而力不足。”

他的公司在當(dāng)?shù)厥且患噎h(huán)?？萍夹推髽I(yè)，專營(yíng)蜂窩紙板、蜂窩紙托盤(pán)、蜂窩包裝等。趕上了浙江環(huán)保產(chǎn)業(yè)騰飛的好時(shí)候，到去年底，企業(yè)產(chǎn)值已從2011年時(shí)的200萬(wàn)飛增至1500萬(wàn)！

其實(shí)，最令湯智龍擔(dān)心的還是防潮蜂窩紙產(chǎn)品出產(chǎn)后，與以往比相對(duì)提高的成本是否能為客戶所理解和接受。他和他所在的環(huán)保型造紙業(yè)，正在與傳統(tǒng)能耗和污染較高的企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中，奮力前行。
 

蜂窩紙板與傳統(tǒng)包裝業(yè)，打起“價(jià)格戰(zhàn)”

與宜家因家居用品包裝運(yùn)輸接觸、合作，對(duì)于錦龍紙業(yè)來(lái)說(shuō)，還是近一兩年間的事。就在前不久，宜家方面向湯智龍透露，宜家制造的木質(zhì)辦公桌部件之間可以考慮嘗試用蜂窩紙板做隔層來(lái)緩沖，這樣就可以讓辦公桌變得輕巧，處理時(shí)也更加環(huán)保。

可看著策劃書(shū)，湯智龍卻皺起了眉頭。“國(guó)外消費(fèi)者普遍講求辦公或家居設(shè)備的時(shí)尚、實(shí)用，特別是處理時(shí)的環(huán)境‘友好’。”他搖搖頭，“中國(guó)人有‘古董’情結(jié)，崇尚木質(zhì)家具厚重，多少人會(huì)想到回收的事呢？”

且先不論回收循環(huán)再生的環(huán)保價(jià)值，在強(qiáng)度、重量等方面與板材、EPS發(fā)泡塑料比，蜂巢結(jié)構(gòu)的夾層紙板并不遜色。湯智龍告訴記者，相比木材，蜂窩紙板柔性的紙芯和面紙具有較好的韌性和回彈性，能抗沖擊、利于緩沖；與EPS塑料泡沫比，蜂窩夾層結(jié)構(gòu)更具穩(wěn)定性，不易變形。而質(zhì)輕更是其便于運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)。

記者了解到，到今年6月底，錦龍紙業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)了1000萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)了近300萬(wàn)。其中，超過(guò)70%的產(chǎn)品是外銷的。而今年以來(lái)這近300萬(wàn)的產(chǎn)值增加額則主要出自國(guó)內(nèi)蓄電池、家居業(yè)。

不過(guò)，有點(diǎn)兒尷尬的是，錦龍紙業(yè)的發(fā)展理念原是“堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶”，可現(xiàn)實(shí)中打動(dòng)客戶的可以說(shuō)就是“價(jià)格”。

“我反復(fù)跟對(duì)方在報(bào)價(jià)上周旋。”湯智龍攤了攤手告訴記者，現(xiàn)在板材包裝材料每片30元左右，EPS塑料泡沫的價(jià)格每片在13元上下浮動(dòng)，而蜂窩紙板的價(jià)格最高也只要9元。

還是會(huì)有工廠將湯智龍拒之門外，化纖工廠們就是其一，對(duì)方的理由是：泡沫隔板也是可以回收的。原來(lái)，化纖在裝貨打包時(shí)，單位產(chǎn)品之間要隔一層隔板，這層隔板傳統(tǒng)上多選用泡沫。在整個(gè)湖州市，這一塊泡沫每年有1個(gè)億的使用銷量。

“蜂窩紙板并不比泡沫隔板貴，而且后者還包括泡沫垃圾處理等鏈條式花費(fèi)，甚至環(huán)境負(fù)荷也遠(yuǎn)非‘1個(gè)億’的代價(jià)！”湯智龍說(shuō)。至于泡沫隔板可以回收，“這只是表面”。“花費(fèi)勞動(dòng)力運(yùn)輸成本回收一兩次后，泡沫板就沒(méi)了價(jià)值，可紙板賣了廢紙后是可以循環(huán)利用的。”談到這里，湯智龍有點(diǎn)兒“委屈”。

蜂窩紙板對(duì)環(huán)保的意義是回收后有循環(huán)利用的價(jià)值

浙江省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)環(huán)保調(diào)查與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的朱迪伍科長(zhǎng)告訴記者，在浙江，像錦龍紙業(yè)這樣的年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的造紙企業(yè)有280多家，這些企業(yè)制造的均不是原漿紙。其中，湖州有10余家。

“蜂窩紙板對(duì)于環(huán)保的最大意義就是回收后循環(huán)利用的價(jià)值。”朱迪伍說(shuō)，目前全省造紙業(yè)采用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的模式，這種模式的關(guān)鍵是再生資源利用，不但解決了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的原料來(lái)源，還能促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

也就是說(shuō)，作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)從業(yè)企業(yè)的“湯智龍們”的再生紙包裝企業(yè)，其自身的造紙排放各項(xiàng)指標(biāo)完全符合浙江省“減排”要求。朱迪伍表示，目前，我省正積極創(chuàng)新減排總量控制制度，以減量定增量，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目總量削減替代制度，以控制新增排污總量。

不過(guò)，最近也有件令湯智龍?zhí)貏e興奮的事兒，那就是他用了整整2年時(shí)間，終于爭(zhēng)取到了金創(chuàng)集團(tuán)所制造的“和諧號(hào)”南北動(dòng)車內(nèi)外配件的運(yùn)輸包裝。

“這實(shí)在是件很好的事?。?rdquo;湯智龍說(shuō)，歷經(jīng)了送樣、測(cè)試以及消費(fèi)者反饋調(diào)查，客戶終于放心把價(jià)格昂貴的離合金屬配件交給蜂窩紙板包裝，不僅是對(duì)方對(duì)自己企業(yè)的信任，也讓他真切地感受到浙江環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力和長(zhǎng)足進(jìn)步。

怎么看待目前階段蜂窩紙板與傳統(tǒng)包裝業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”？湯智龍說(shuō)，從客戶企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的角度，他的企業(yè)有信心參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)他也相信，環(huán)保理念的普及也會(huì)伴隨環(huán)保產(chǎn)業(yè)的這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)走得更遠(yuǎn)。