EFI在不斷刷新世界對(duì)它的認(rèn)知。它是世界著名的數(shù)碼打印軟件RIP的解決方案開發(fā)商之一，在網(wǎng)絡(luò)打印的圖像解決方案方面處于世界領(lǐng)先地位，占據(jù)全球80%的彩色輸出服務(wù)器市場(chǎng)，主要生產(chǎn)彩色和黑白的打印控制器。繼成功收購VUTEk后，EFI在全球大幅面噴墨打印市場(chǎng)中占據(jù)了重要位置，成為全球工業(yè)噴繪行業(yè)巨頭。2013年，EFI收購西班牙的Cretaprint公司，成立了EFI Cretaprint中國公司，迅速成長(zhǎng)為陶瓷噴繪打印專家，成為位居中國陶瓷領(lǐng)域銷售量榜首的進(jìn)口設(shè)備供應(yīng)商。

 

      今年，EFI又成功收購了意大利的Reggiani Machine公司和以色列的Matan Digital Printer公司，助EFI進(jìn)入紡織業(yè)數(shù)字打印領(lǐng)域，并填補(bǔ)了EFI在低成本收購卷對(duì)卷生產(chǎn)型打印機(jī)產(chǎn)品線方面的空白；再助EFI拓展噴墨打印產(chǎn)品線與技術(shù)平臺(tái)。至此，EFI擁有了全球大幅面噴墨打印領(lǐng)域最全最強(qiáng)大的產(chǎn)品線。

 

       近日，借EFI公司CEO Guy Gecht先生來華之機(jī)，《噴繪與設(shè)計(jì)》的記者有幸采訪到了他，并與我們分享了其對(duì)EFI收購Reggiani Machine公司和Matan Digital Printers公司當(dāng)前及前景發(fā)展的看法。

 

      記者：EFI大舉收購的動(dòng)力是什么？接下來會(huì)進(jìn)軍哪個(gè)領(lǐng)域？

 

       Gecht：EFI收購公司的最大動(dòng)力，是要不斷向中小型企業(yè)推出全新的商業(yè)模式，讓他們獲得成功。他們現(xiàn)在的成功就是EFI將來的成功。收購Reggiani Machine公司也是同樣的，首先它是紡織品行業(yè)中數(shù)字印刷的引領(lǐng)性設(shè)備，高產(chǎn)能可以確保用戶24小時(shí)不間斷工作，高品質(zhì)可以確保用戶可以獲得高端利潤(rùn)的業(yè)。EFI一直將中國作為全球僅次于美國的第二大市場(chǎng)，Reggiani所具有的環(huán)保性能是中國現(xiàn)階段所需要的，可以幫助中國企業(yè)在行業(yè)中走得更遠(yuǎn)。

 

       從紙張的數(shù)碼印刷，發(fā)展到廣告行業(yè)的超寬幅噴墨打印，進(jìn)入陶瓷領(lǐng)域，再到如今的紡織品印花，EFI的收購也并沒有設(shè)定專門的領(lǐng)域，哪一個(gè)領(lǐng)域能為我們的客戶帶來利益，有助于EFI未來的發(fā)展，我們就會(huì)考慮，所以每個(gè)行業(yè)都是有可能的。

 

      記者：EFI收購Reggiani Machine公司和Matan Digital Printer公司后，銷售渠道會(huì)有什么變化嗎？會(huì)給客戶帶來什么樣的利益？

 

      Gecht：EFI非常重視中國市場(chǎng)，對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行了大量投資。在中國，EFI的銷售渠道將會(huì)是以直銷、經(jīng)銷商及合作伙伴關(guān)系同步進(jìn)行。EFI的銷售渠道是靈活的，以后也會(huì)進(jìn)一步拓展，一切變化以客戶的利益為上。EFI 中國的建立，即整合資源，以期達(dá)到為中國客戶更好地服務(wù)的目的。

 

      記者：Matan Digital Printers公司之前的代理商是Fuji Film，EFI收購Matan Digital Printers公司后，該公司在中國的銷售渠道是否會(huì)有變化？EFI與Fuji Film在中國區(qū)域今后的合作又會(huì)是怎樣的發(fā)展方向？

 

      Gecht：目前看來，EFI不會(huì)改變Matan Digital Printer在中國的營(yíng)銷渠道。實(shí)際上，EFI最注重的是技術(shù)和服務(wù)，我們將渠道建立好，客戶可以選擇能為他們提供最好服務(wù)的渠道購買。

 

      Fuji Film是Matan在亞太地區(qū)非常重要的經(jīng)銷商。Fuji Film也是Fuji Xerox的集團(tuán)公司，我們和Fuji Xerox在中國在數(shù)字前端服務(wù)器方面有超過10多年的合作，在收購Matan Digital Printer公司后，EFI與Fuji Film會(huì)有更多的合作，成為更緊密的合作伙伴。

 

      記者：Reggiani Machine公司擁有的水性墨水為基礎(chǔ)的紡織品印刷技術(shù)，被譽(yù)為“行業(yè)中最激動(dòng)人心的發(fā)展應(yīng)用”，而EFI是全球UV墨水最大的制造商之一。EFI收購Reggiani Machine公司后，是否會(huì)將水性墨水填充至EFI的其它墨水行列，EFI噴墨是否會(huì)向水性噴墨方向發(fā)展？

 

      Gecht：EFI向來將環(huán)保理念貫穿于每個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。之所以收購Reggiani，它環(huán)保的水性墨水技術(shù)與EFI的環(huán)保理念完全相符。與VUTEk推出的冷溫固化技術(shù)相對(duì)應(yīng)的LED UV油墨，同出一轍，環(huán)保節(jié)能，擴(kuò)大承印材料的范圍，幫助用戶拓展業(yè)務(wù)。

 

      EFI是全球UV墨水最大的生產(chǎn)商之一，EFI的UV墨水針地客戶要求的不同性能分為多個(gè)產(chǎn)品。例如，用于陶瓷的UV墨水耐高溫，LED冷固化UV墨水適用性好更環(huán)保，Superflex系列UV墨水柔韌性更出色。

 

      記者：EFI China的上海公司計(jì)劃搬到浦江，請(qǐng)問具體情況如何？

 

       Gecht：EFI對(duì)中國進(jìn)行了大量投資。在上海浦江辦公區(qū)域的一層，將會(huì)有1000平方米左右的展示廳，用于做設(shè)備測(cè)試、展示及培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象包括客戶、經(jīng)銷商及員工。EFI致力于將所有的功能集合，使得員工、客戶及經(jīng)銷商達(dá)到更好地溝通。

 

       記者：眾所周知，印刷行業(yè)目前處于低迷時(shí)期，這會(huì)給EFI帶來什么影響？EFI是否能夠達(dá)到2016年10億的銷售目標(biāo)？

 

       Gecht：經(jīng)濟(jì)不好是整個(gè)國家的狀態(tài)，而EFI更關(guān)注于技術(shù)，服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)。還是那句話，只要我們中小企業(yè)的客戶成功了，EFI就成功了。我們?nèi)缃竦氖召徱彩菫榱嗽?016年EFI實(shí)現(xiàn)10億的銷售目標(biāo)，我們也很期待。

 

       EFI用大舉全面收購行動(dòng)告訴我們，市場(chǎng)的需求，就是EFI努力拓展的方向。即使整個(gè)行業(yè)低迷，即使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，EFI不會(huì)放慢發(fā)展腳步，戰(zhàn)在行業(yè)最前沿，面向全球，火力全開。希望EFI經(jīng)過整合Reggiani Machine公司和Matan Digital Printers公司的前沿技術(shù)，能夠?yàn)槭袌?chǎng)帶來更全更強(qiáng)的大幅面噴墨打印服務(wù)，讓我們拭目以待！