舒祥包裝負(fù)責(zé)人倪永明說：“在進入紙箱行業(yè)前，我一直從事機械制造方面的工作，相較于精密的機械制造而言，紙箱的生產(chǎn)與管理顯然相對來說更簡易一些。”1999年，倪永明一頭扎進了紙箱這個陌生的行當(dāng)，但他適應(yīng)這個行業(yè)的節(jié)奏很快，進入某紙箱廠不久后就晉升企業(yè)管理層。

　　三年后，一次偶然的機會，令倪永明萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，并一發(fā)而不可收拾，在朋友的催促和推動下，倪永明于2002年創(chuàng)辦了屬于自己的企業(yè)。至今回想起來，他仍感慨萬千。雖然當(dāng)初也曾為是否獨自創(chuàng)業(yè)而猶豫不決，但他最終還是戰(zhàn)勝了一切困難與阻礙，因為辦法總比困難多。他坦率地承認(rèn)：“創(chuàng)辦自己的紙箱廠，一半源于每個人都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，而另一半則來源于友人的支持與鼓勵。”

　　從紙箱廠的管理者之一，搖身一變成為紙箱廠唯一的負(fù)責(zé)人，倪永明起初對于角色的轉(zhuǎn)變，非常不適應(yīng)。“需要考慮的問題太多，瑣碎的事情也很多，一個接一個的問題都等著我去解決。”倪永明說，“不過我很幸運，整個歷程也蠻順利，一直有貴人相助。雖然萬事開頭難，但一切還是按部就班地走了過來。”

　　從創(chuàng)業(yè)初期六七個員工，不到400 平方米的租賃廠房，使用的基本上都是一些相對老式的手動設(shè)備，生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益低下，主要做的都是一些家具廠所使用的低端紙箱，到如今的15 000 平方米“高大上”的車間與辦公樓，使用的都是國內(nèi)領(lǐng)先的全自動瓦楞紙板生產(chǎn)線和水性印刷開槽模切機，以及一系列印后加工設(shè)備；從浦東新區(qū)，到閔行區(qū)的浦江鎮(zhèn)，再到奉賢區(qū)的莊行鎮(zhèn)，與此同時廠房面積也從起初的380 平方米，增加到600 平方米，再到1 500 平方米，再跨越式發(fā)展到15 000 平方米；從租賃廠房到自購?fù)恋?，興建廠房……這一系列的轉(zhuǎn)變，無不彰顯倪永明與舒祥包裝的一步步蛻變與成長。

　　實施 “藍海戰(zhàn)略”，與 “巨人”攜手前行

　　2013年，對于舒祥包裝來說，無疑是企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。2009年，倪永明在莊行鎮(zhèn)購置了22 畝土地，并于2012年建造，2013年年初完工之后企業(yè)整體搬遷到莊行。企業(yè)算是真正走上了快車道，倪永明的喜悅不言而喻。“全新的廠房與設(shè)備，在為我們爭取更高端的客戶方面增加了不少資本。”

　　據(jù)介紹，目前舒祥包裝的客戶主要集中于電子、輕工和化妝品行業(yè)。“電子產(chǎn)品方面，我們主要給戴爾做包裝配套，而化妝品則主要給資深堂等國際品牌配套。企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶層次方面都是蠻高端的。”在倪永明看來，如今企業(yè)面臨勞動力成本、原材料成本等各種開支日益加重的局面，“企業(yè)無法避免我們內(nèi)部經(jīng)常會討論到的所謂‘紅海戰(zhàn)略’和‘藍海戰(zhàn)略’”。

　　在倪永明看來，企業(yè)只有持續(xù)開創(chuàng)新的市場與需求，通過價值創(chuàng)新來獲得新的成長空間。而一味地與競爭對手展開短兵相接的廝殺，爭奪有限和不變的市場，無疑是一種吃力不討好的策略。“我們希望做的就是重新整合我們的競爭資源，充分調(diào)動舒祥包裝所具有的競爭優(yōu)勢，開啟新的市場潛在需求，從品質(zhì)和服務(wù)上參與競爭，為客戶提供更具附加值的產(chǎn)品。在包裝設(shè)計方面，我們組建了自己的設(shè)計團隊，根據(jù)客戶的實際需求，我們會提供包裝設(shè)計，客戶確認(rèn)后我們再進行生產(chǎn)，這對舒祥包裝實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展意義具有非常積極的推動作用。”

　　站在戴爾等“巨人”的肩膀上，讓倪永明有了更多的收獲，因為這些國際巨頭在有意識地引導(dǎo)舒祥包裝往一個更高的地方邁進。“和知名品牌合作，對于我們企業(yè)各方面能力的提升，尤其是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)方面，更是受益匪淺，對于我們以后接單也有更大的幫助。”倪永明也堅信，類似于戴爾這樣的客戶，會越來越多。

　　精挑設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　在舒祥包裝的廠房內(nèi)，雖然只有兩臺購自于上海音皇紙箱機械有限公司的紙箱印刷機，其中一臺購置于2007年，而最新的一臺則在2014年年初購進，但倪永明與上海音皇機械總經(jīng)理余明輝之間的交情卻長達十年之久。“簡單地說，作為老朋友，我們對上海音皇也是知根知底。”倪永明認(rèn)為，余明輝本人的誠信度很高，在上海的紙箱機械行業(yè)，也是小有名氣，而音皇機械的設(shè)備，無論是功能使用還是設(shè)計理念方面都非常符合舒祥包裝的業(yè)務(wù)訂單，并且設(shè)備品質(zhì)較高，售后服務(wù)也非常到位。“我們有任何需要，只需要給余總撥個電話，他會馬上派遣工程師上門解決，這是我非常看重的一個細(xì)節(jié)。”

　　“上海音皇紙箱機械有限公司是專業(yè)生產(chǎn)紙箱、紙盒、印刷包裝機械的企業(yè)，公司擁有先進的加工設(shè)備、一流的廠房和專業(yè)化的研發(fā)管理團隊，在技術(shù)方面也處于國內(nèi)領(lǐng)先行列。我們最新購置的YH-Q920瓦楞紙箱印刷開槽模切機速度快、精度高，而且人機界面操控操作方便，能夠快速變換尺寸，省工、省時、省力，大大提升了我們公司的生產(chǎn)效率。”倪永明補充說。

　　踏踏實實做企業(yè)，勤勤懇懇求發(fā)展

　　每一個成功的企業(yè)家，都會有一套自己所始終遵循的行為準(zhǔn)則，倪永明也不例外。“我做人有三個準(zhǔn)則，第一，對待我的客戶和我的供應(yīng)商，我是一視同仁的；第二，對待上海人和非上海人，我也是一視同仁的；第三，在面對客戶時，無論他是老板，還是員工，我同樣一視同仁。”倪永明始終堅信，要得到別人的尊重，首先需要學(xué)會的就是尊重別人。

　　任何一個成功者，勤勉是必然的，但如果只有勤奮，而稍有成績就開始自大，那他最終依然將一事無成。所以一個成功者除了具備勤奮的態(tài)度，更需要的是謙遜的品質(zhì)。倪永明就是這樣一個謙遜的成功者。雖然企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏是在快馬加鞭，但他從不張揚，始終堅守陣地穩(wěn)步發(fā)展，甚至于他的名片上印制的職務(wù)還是“經(jīng)理”。“我們不能夸夸其談地做企業(yè)，否則很容易膨脹，老板一旦思維膨脹，很容易去做一些力所不及的事情，企業(yè)抗風(fēng)險的能力就會急劇下降。”的確，近年來，紙包裝行業(yè)一例又一例企業(yè)倒閉的案例已經(jīng)給了我們太多的警醒。“踏踏實實做企業(yè)，勤勤懇懇求發(fā)展”，這就是倪永明的態(tài)度。

　　企業(yè)規(guī)模日益擴大，對倪永明來說，制度管理固然重要，但如果一切以制度為準(zhǔn)，也有點不切實際。“我們主要還是以人性化管理為主，我對員工的各個方面，包括薪資、生活，以及員工的家庭環(huán)境都會考慮好，他們出門打工不容易，我要是對他們不好，他們也沒有必要對老板好。”倪永明說，“只有得到員工的心，他們才會努力工作，單純依靠制度，人在，心不在，也沒有用。

”
　　在業(yè)界都感覺又將迎來一個嚴(yán)峻的經(jīng)濟年份時，倪永明卻感到了更多的暖意。從舒祥上半年的經(jīng)濟指標(biāo)來看，不僅業(yè)務(wù)量比去年有了較大的提升，企業(yè)利潤也有了大幅增長。一方面是因為企業(yè)增加了兩家客戶，一家為食品企業(yè)，另外一家為化妝品企業(yè)，另一方面是因為包括戴爾在內(nèi)的老客戶同時增加了紙箱需求。倪永明認(rèn)為，不管經(jīng)濟走勢如何，與民生息息相關(guān)的行業(yè)總是存在且發(fā)展著。顯然，這和舒祥目前所推行的電子、食品和化妝品等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著極為緊密的聯(lián)系。

　　“有我們強大的員工團隊做后盾，有我們可以信賴的供應(yīng)商做技術(shù)支持，有我們蓬勃發(fā)展的客戶群體做保障，我堅信舒祥包裝的前景必然一片光明。”倪永明相信，15 000 平方米的廠房絕不是舒祥包裝的終點，十幾年的篳路藍縷已經(jīng)為舒祥包裝奠定了扎實的基礎(chǔ)，未來的舒祥包裝必定更加出色、更加強大。