舒祥包裝負(fù)責(zé)人倪永明說(shuō)：“在進(jìn)入紙箱行業(yè)前，我一直從事機(jī)械制造方面的工作，相較于精密的機(jī)械制造而言，紙箱的生產(chǎn)與管理顯然相對(duì)來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)易一些。”1999年，倪永明一頭扎進(jìn)了紙箱這個(gè)陌生的行當(dāng)，但他適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的節(jié)奏很快，進(jìn)入某紙箱廠不久后就晉升企業(yè)管理層。

　　三年后，一次偶然的機(jī)會(huì)，令倪永明萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，并一發(fā)而不可收拾，在朋友的催促和推動(dòng)下，倪永明于2002年創(chuàng)辦了屬于自己的企業(yè)。至今回想起來(lái)，他仍感慨萬(wàn)千。雖然當(dāng)初也曾為是否獨(dú)自創(chuàng)業(yè)而猶豫不決，但他最終還是戰(zhàn)勝了一切困難與阻礙，因?yàn)檗k法總比困難多。他坦率地承認(rèn)：“創(chuàng)辦自己的紙箱廠，一半源于每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而另一半則來(lái)源于友人的支持與鼓勵(lì)。”

　　從紙箱廠的管理者之一，搖身一變成為紙箱廠唯一的負(fù)責(zé)人，倪永明起初對(duì)于角色的轉(zhuǎn)變，非常不適應(yīng)。“需要考慮的問(wèn)題太多，瑣碎的事情也很多，一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題都等著我去解決。”倪永明說(shuō)，“不過(guò)我很幸運(yùn)，整個(gè)歷程也蠻順利，一直有貴人相助。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但一切還是按部就班地走了過(guò)來(lái)。”

　　從創(chuàng)業(yè)初期六七個(gè)員工，不到400 平方米的租賃廠房，使用的基本上都是一些相對(duì)老式的手動(dòng)設(shè)備，生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益低下，主要做的都是一些家具廠所使用的低端紙箱，到如今的15 000 平方米“高大上”的車(chē)間與辦公樓，使用的都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全自動(dòng)瓦楞紙板生產(chǎn)線和水性印刷開(kāi)槽模切機(jī)，以及一系列印后加工設(shè)備；從浦東新區(qū)，到閔行區(qū)的浦江鎮(zhèn)，再到奉賢區(qū)的莊行鎮(zhèn)，與此同時(shí)廠房面積也從起初的380 平方米，增加到600 平方米，再到1 500 平方米，再跨越式發(fā)展到15 000 平方米；從租賃廠房到自購(gòu)?fù)恋?，興建廠房……這一系列的轉(zhuǎn)變，無(wú)不彰顯倪永明與舒祥包裝的一步步蛻變與成長(zhǎng)。

　　實(shí)施 “藍(lán)海戰(zhàn)略”，與 “巨人”攜手前行

　　2013年，對(duì)于舒祥包裝來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2009年，倪永明在莊行鎮(zhèn)購(gòu)置了22 畝土地，并于2012年建造，2013年年初完工之后企業(yè)整體搬遷到莊行。企業(yè)算是真正走上了快車(chē)道，倪永明的喜悅不言而喻。“全新的廠房與設(shè)備，在為我們爭(zhēng)取更高端的客戶方面增加了不少資本。”

　　據(jù)介紹，目前舒祥包裝的客戶主要集中于電子、輕工和化妝品行業(yè)。“電子產(chǎn)品方面，我們主要給戴爾做包裝配套，而化妝品則主要給資深堂等國(guó)際品牌配套。企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶層次方面都是蠻高端的。”在倪永明看來(lái)，如今企業(yè)面臨勞動(dòng)力成本、原材料成本等各種開(kāi)支日益加重的局面，“企業(yè)無(wú)法避免我們內(nèi)部經(jīng)常會(huì)討論到的所謂‘紅海戰(zhàn)略’和‘藍(lán)海戰(zhàn)略’”。

　　在倪永明看來(lái)，企業(yè)只有持續(xù)開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)與需求，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的成長(zhǎng)空間。而一味地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)短兵相接的廝殺，爭(zhēng)奪有限和不變的市場(chǎng)，無(wú)疑是一種吃力不討好的策略。“我們希望做的就是重新整合我們的競(jìng)爭(zhēng)資源，充分調(diào)動(dòng)舒祥包裝所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟新的市場(chǎng)潛在需求，從品質(zhì)和服務(wù)上參與競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供更具附加值的產(chǎn)品。在包裝設(shè)計(jì)方面，我們組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，我們會(huì)提供包裝設(shè)計(jì)，客戶確認(rèn)后我們?cè)龠M(jìn)行生產(chǎn)，這對(duì)舒祥包裝實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展意義具有非常積極的推動(dòng)作用。”

　　站在戴爾等“巨人”的肩膀上，讓倪永明有了更多的收獲，因?yàn)檫@些國(guó)際巨頭在有意識(shí)地引導(dǎo)舒祥包裝往一個(gè)更高的地方邁進(jìn)。“和知名品牌合作，對(duì)于我們企業(yè)各方面能力的提升，尤其是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)方面，更是受益匪淺，對(duì)于我們以后接單也有更大的幫助。”倪永明也堅(jiān)信，類似于戴爾這樣的客戶，會(huì)越來(lái)越多。

　　精挑設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　在舒祥包裝的廠房?jī)?nèi)，雖然只有兩臺(tái)購(gòu)自于上海音皇紙箱機(jī)械有限公司的紙箱印刷機(jī)，其中一臺(tái)購(gòu)置于2007年，而最新的一臺(tái)則在2014年年初購(gòu)進(jìn)，但倪永明與上海音皇機(jī)械總經(jīng)理余明輝之間的交情卻長(zhǎng)達(dá)十年之久。“簡(jiǎn)單地說(shuō)，作為老朋友，我們對(duì)上海音皇也是知根知底。”倪永明認(rèn)為，余明輝本人的誠(chéng)信度很高，在上海的紙箱機(jī)械行業(yè)，也是小有名氣，而音皇機(jī)械的設(shè)備，無(wú)論是功能使用還是設(shè)計(jì)理念方面都非常符合舒祥包裝的業(yè)務(wù)訂單，并且設(shè)備品質(zhì)較高，售后服務(wù)也非常到位。“我們有任何需要，只需要給余總撥個(gè)電話，他會(huì)馬上派遣工程師上門(mén)解決，這是我非?？粗氐囊粋€(gè)細(xì)節(jié)。”

　　“上海音皇紙箱機(jī)械有限公司是專業(yè)生產(chǎn)紙箱、紙盒、印刷包裝機(jī)械的企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的加工設(shè)備、一流的廠房和專業(yè)化的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)方面也處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行列。我們最新購(gòu)置的YH-Q920瓦楞紙箱印刷開(kāi)槽模切機(jī)速度快、精度高，而且人機(jī)界面操控操作方便，能夠快速變換尺寸，省工、省時(shí)、省力，大大提升了我們公司的生產(chǎn)效率。”倪永明補(bǔ)充說(shuō)。

　　踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，勤勤懇懇求發(fā)展

　　每一個(gè)成功的企業(yè)家，都會(huì)有一套自己所始終遵循的行為準(zhǔn)則，倪永明也不例外。“我做人有三個(gè)準(zhǔn)則，第一，對(duì)待我的客戶和我的供應(yīng)商，我是一視同仁的；第二，對(duì)待上海人和非上海人，我也是一視同仁的；第三，在面對(duì)客戶時(shí)，無(wú)論他是老板，還是員工，我同樣一視同仁。”倪永明始終堅(jiān)信，要得到別人的尊重，首先需要學(xué)會(huì)的就是尊重別人。

　　任何一個(gè)成功者，勤勉是必然的，但如果只有勤奮，而稍有成績(jī)就開(kāi)始自大，那他最終依然將一事無(wú)成。所以一個(gè)成功者除了具備勤奮的態(tài)度，更需要的是謙遜的品質(zhì)。倪永明就是這樣一個(gè)謙遜的成功者。雖然企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏是在快馬加鞭，但他從不張揚(yáng)，始終堅(jiān)守陣地穩(wěn)步發(fā)展，甚至于他的名片上印制的職務(wù)還是“經(jīng)理”。“我們不能夸夸其談地做企業(yè)，否則很容易膨脹，老板一旦思維膨脹，很容易去做一些力所不及的事情，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)急劇下降。”的確，近年來(lái)，紙包裝行業(yè)一例又一例企業(yè)倒閉的案例已經(jīng)給了我們太多的警醒。“踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，勤勤懇懇求發(fā)展”，這就是倪永明的態(tài)度。

　　企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)倪永明來(lái)說(shuō)，制度管理固然重要，但如果一切以制度為準(zhǔn)，也有點(diǎn)不切實(shí)際。“我們主要還是以人性化管理為主，我對(duì)員工的各個(gè)方面，包括薪資、生活，以及員工的家庭環(huán)境都會(huì)考慮好，他們出門(mén)打工不容易，我要是對(duì)他們不好，他們也沒(méi)有必要對(duì)老板好。”倪永明說(shuō)，“只有得到員工的心，他們才會(huì)努力工作，單純依靠制度，人在，心不在，也沒(méi)有用。

”
　　在業(yè)界都感覺(jué)又將迎來(lái)一個(gè)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)年份時(shí)，倪永明卻感到了更多的暖意。從舒祥上半年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，不僅業(yè)務(wù)量比去年有了較大的提升，企業(yè)利潤(rùn)也有了大幅增長(zhǎng)。一方面是因?yàn)槠髽I(yè)增加了兩家客戶，一家為食品企業(yè)，另外一家為化妝品企業(yè)，另一方面是因?yàn)榘ù鳡栐趦?nèi)的老客戶同時(shí)增加了紙箱需求。倪永明認(rèn)為，不管經(jīng)濟(jì)走勢(shì)如何，與民生息息相關(guān)的行業(yè)總是存在且發(fā)展著。顯然，這和舒祥目前所推行的電子、食品和化妝品等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著極為緊密的聯(lián)系。

　　“有我們強(qiáng)大的員工團(tuán)隊(duì)做后盾，有我們可以信賴的供應(yīng)商做技術(shù)支持，有我們蓬勃發(fā)展的客戶群體做保障，我堅(jiān)信舒祥包裝的前景必然一片光明。”倪永明相信，15 000 平方米的廠房絕不是舒祥包裝的終點(diǎn)，十幾年的篳路藍(lán)縷已經(jīng)為舒祥包裝奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，未來(lái)的舒祥包裝必定更加出色、更加強(qiáng)大。