盡管整個歐洲標(biāo)簽市場增速緩慢，但歐洲不干膠標(biāo)簽協(xié)會（FINAT）2013年度大會的與會代表卻對未來市場前景充滿信心。本文是Andy Thomas先生來自現(xiàn)場的報道。

　　當(dāng)較為成熟的西歐市場增速放緩時，生產(chǎn)商需要清楚哪里存有新的增長機遇，還要清楚在新的形勢下如何保持企業(yè)活力。

正是在此復(fù)雜背景下，歐洲不干膠標(biāo)簽協(xié)會2013年度大會在德國南部城市慕尼黑隆重召開。本次大會是與代表歐洲最具活力標(biāo)簽市場的德國標(biāo)簽協(xié)會（VskE）強強合作，共同主辦的。
德國標(biāo)簽協(xié)會（VskE）共有164家會員單位，其中97家是加工商，他們都是本次會議的積極參與者。據(jù)德國標(biāo)簽協(xié)會總裁Robert M gerlein先生介紹，德國大約有450家不干膠標(biāo)簽加工商，從業(yè)人員約為1.9萬人，年銷售額可達(dá)24億歐元。

　　德國的標(biāo)簽加工行業(yè)以中等規(guī)模的家族式企業(yè)為主，四分之三的企業(yè)員工人數(shù)少于50人，有10%的企業(yè)員工人數(shù)在50—100人之間，僅有11%的企業(yè)員工人數(shù)超過100人。Robert M gerlein先生的公司就是一個成功的家族式企業(yè)，他已經(jīng)是Euker Drueck公司第三代任事股東。Euker Drueck公司位于德國黑森的馬爾堡，是擁有60年歷史的加工商。

　　在過去的兩年，德國印刷業(yè)已經(jīng)看到明顯的復(fù)蘇跡象，這主要得益于包裝市場的良好的增長勢頭。M gerlein先生說：“我們注意到德國和歐洲的經(jīng)濟正在緩慢復(fù)蘇，標(biāo)簽行業(yè)將保持持續(xù)增長態(tài)勢，新的技術(shù)將為我們提供新的市場機遇。但必須要重新思考、定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。”

　歐洲標(biāo)簽市場概況

　　歐洲不干膠標(biāo)簽協(xié)會執(zhí)行董事 Jules Lejeune先生在協(xié)會年度市場報告中對歐洲標(biāo)簽市場也同樣持謹(jǐn)慎、樂觀的態(tài)度。Lejeune先生表示，2012年，壓敏標(biāo)簽進一步鞏固了其在歐洲市場領(lǐng)先的標(biāo)簽裝飾技術(shù)的市場地位。壓敏標(biāo)簽的市場份額已達(dá)到45%，濕膠標(biāo)簽占40%，套筒標(biāo)簽占7%，另外還有3%是模內(nèi)標(biāo)簽。

　　2012年，歐洲市場壓敏標(biāo)簽用量增長1.7%，僅為上一個十年中期時增長率的三分之一。目前，整個歐洲標(biāo)簽材料用量為5.78平方米——這個數(shù)字是1996年EPSMA第一次統(tǒng)計歐洲市場數(shù)據(jù)時的兩倍。但正如Lejeune先生所說，增量的前一半花費7年的時間，而后一半則花費了10年——這是增長速度下降的又一明證。

　　“毫無疑問，標(biāo)簽市場不可能逃脫全球金融危機的影響，”Lejeune先生說，“西歐地區(qū)的消費水平已經(jīng)趨于成熟，不干膠標(biāo)簽的需求更加依賴市場消費的活力。”

　　需要指出的是，整個歐洲不干膠標(biāo)簽的消費能力差異很大。東歐和東南歐地區(qū)人均消耗3—4平方米，較高的西北歐地區(qū)人均消耗20平方米，而整個歐洲平均消耗僅為6—8平方米。

　　“這表明整個歐洲標(biāo)簽市場尚有巨大的上升潛力，”Lejeune先生表示。2012年，東歐地區(qū)標(biāo)簽用量相比2011年增長11%，目前標(biāo)簽需求已經(jīng)達(dá)到11.5億平方米，東歐地區(qū)將成為歐洲第二大不干膠標(biāo)簽市場。

　　另一個呈現(xiàn)積極增長的是薄膜標(biāo)簽技術(shù)，薄膜標(biāo)簽將作為紙類標(biāo)簽的替代產(chǎn)品保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

尋求新的增長機遇

　　芬歐藍(lán)泰標(biāo)簽公司總裁Jussi Vanhanen先生分析了歐洲標(biāo)簽市場的整體發(fā)展趨勢。他首先從標(biāo)簽市場近期出現(xiàn)的公司合并和收購講起，“由于近期出現(xiàn)的企業(yè)并購，歐洲前10名的標(biāo)簽加工商的市場份額出現(xiàn)略微下降。許多公司因為業(yè)績不佳而被市場淘汰，但并沒有證據(jù)表明大規(guī)模的加工商合并會對市場造成沖擊。在零售市場，公司間的兼并勢頭發(fā)展迅速。德國領(lǐng)先的3家零售商控制著80%的市場份額；在法國和英國，這個數(shù)字是60%。并購現(xiàn)象在波蘭也開始增加，這意味著企業(yè)的決策會更加集中，必然會對我們的業(yè)務(wù)造成影響。”

“在超市貨架上，A品牌和自有品牌不斷贏得市場。”Vanhanen先生繼續(xù)道：“從1999年開始，B品牌已經(jīng)逐漸失勢，A品牌表現(xiàn)強勢但相對平穩(wěn)，最大的贏家是自有品牌，目前市場份額已接近三分之一。”

　　由于品牌的宣傳成本較高，所有宣傳資源都集中在A品牌，而零售商則積極宣傳自己的品牌。“所以就目前來看，與A品牌或高端自有品牌合作非常重要。”Vanhanen先生說。

　　另外一個重要的趨勢是歐洲人口的老齡化。“到目前為止，老年人還沒有徹底改變自己的消費習(xí)慣，譬如：牙膏品牌一生中只換一次。然而，即將老去的中年人和青年人則完全不同，他們會不斷嘗試新鮮事務(wù)，這對品牌經(jīng)理來說是非常大的挑戰(zhàn)。”

　　與此同時，網(wǎng)絡(luò)購物正在快速改變零售方式。西歐地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物每年上升20%，這也迫使大型零售商需重新評估新店鋪的投資建設(shè)計劃。

　　“網(wǎng)絡(luò)購物對標(biāo)簽行業(yè)來說有利有弊，”Vanhannen先生解釋道，“網(wǎng)絡(luò)購物意味著運輸環(huán)節(jié)使用的VIP標(biāo)簽增多。但是人們在網(wǎng)絡(luò)購物時更傾向于信任的品牌或知名品牌，所以新產(chǎn)品的推出變得相對困難。”

　　整個歐洲市場壓敏標(biāo)簽的增長速度低于GDP增長速度，并且這種形勢還會持續(xù)。那么，增長的潛力來自哪里？“在食品和飲料行業(yè)內(nèi)壓敏標(biāo)簽所占的份額還比較有限，他們大多采用直接打印的方式。我們需要做的就是將標(biāo)簽價格降低到有競爭力的位置。”

　　面臨的挑戰(zhàn)

　　艾利丹尼森標(biāo)簽及包裝材料部歐洲副總裁兼總經(jīng)理Angelo Depietri先生通過介紹在壓敏標(biāo)簽行業(yè)十多年的經(jīng)驗，闡述行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。“許多年以來，壓敏標(biāo)簽不斷搶占其他裝飾技術(shù)的市場份額。但如果希望在目前50%市場份額的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高的話，就需要更多的投資，這樣必然會存在一定的風(fēng)險。”Depietri 先生強調(diào)，最重要的是整個供應(yīng)鏈的通力合作以保持行業(yè)持續(xù)增長。

“例如，有關(guān)食品接觸方面的法律、法規(guī)頒布以后，供應(yīng)鏈上的每家企業(yè)都必須嚴(yán)格遵守。我們可以確保粘合劑的安全，但是其他方面就可能無法保證。同理，可持續(xù)發(fā)展也是一個重要課題。艾利丹尼森作為材料復(fù)合商并不能解決所有問題。我們使用已通過‘雨林聯(lián)盟’和FSC（森林管理委員會）認(rèn)證的紙張，但還需要整個供應(yīng)鏈都獲得認(rèn)證，包括加工商。”

　　艾利丹尼森正在盡力幫助加工商解決終端用戶的可持續(xù)發(fā)展問題。例如，艾利丹尼森與歐洲Lenzing 公司以及Ahlstrom公司合作，推廣循環(huán)再生標(biāo)簽底紙，將廢棄的底紙再生用于新底紙的生產(chǎn)。艾利的B2B（瓶到瓶）項目采用可剝離粘合劑，確?；厥諘r能將薄膜標(biāo)簽從PET瓶上完整地剝離下來。“標(biāo)簽材料的輕量化工作仍將繼續(xù)，我們必須進一步努力，”Depietri 先生表示，“聯(lián)合利華公司希望其供應(yīng)商能夠?qū)b重量減少三分之一。”

　　話題回到標(biāo)簽復(fù)合商所面臨的挑戰(zhàn)，Depeitri 先生認(rèn)為，數(shù)碼印刷技術(shù)的快速發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。“我們現(xiàn)在提供的復(fù)合材料必須能夠適用多種傳統(tǒng)印刷以及數(shù)字印刷的要求，同時還需適應(yīng)數(shù)字印刷小批量的特點。”

　　艾利公司注意到，窄幅加工商對軟包裝和紙盒加工表現(xiàn)出更大的興趣，這些業(yè)務(wù)通常是小批量、交貨周期短的訂單。與此同時，壓敏標(biāo)簽正受到來自收縮和拉伸套筒標(biāo)簽的競爭壓力，這也迫使艾利公司將其Rapid Roll非壓敏標(biāo)簽業(yè)務(wù)推廣至歐洲市場。

　　本次論壇的許多演講者都提到平民化和簡約化設(shè)計對標(biāo)簽行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。“這種設(shè)計又回歸到最基本的加工，即更少的色彩、更簡單的印后加工。但與此同時也具有更大的創(chuàng)新空間，比如標(biāo)簽的功能性，可重復(fù)密封標(biāo)簽、安全和防偽標(biāo)簽等。”Depeitri 先生說。

　　“一直以來，標(biāo)簽行業(yè)應(yīng)對這些挑戰(zhàn)也算得心應(yīng)手，但最近仿佛迷失了方向。例如智能標(biāo)簽，標(biāo)簽行業(yè)在開拓防偽標(biāo)簽和品牌防護標(biāo)簽的市場方面行動緩慢。交互式標(biāo)簽的出現(xiàn)又讓標(biāo)簽行業(yè)站在轉(zhuǎn)型的十字路口，如NFC（近距離無線通訊技術(shù)）在智能手機上的應(yīng)用普及。防偽市場目前增速達(dá)到10%，這將成為一個主要的增長引擎。”

　　在問答環(huán)節(jié)，Depietri先生和Vanhanen先生均認(rèn)同Mike Fairley主席的觀點，標(biāo)簽行業(yè)保守的本質(zhì)已經(jīng)影響到標(biāo)簽業(yè)的增長。“標(biāo)簽復(fù)合加工商擁有大量解決方案，但大多數(shù)沒有得到真正應(yīng)用。”Fairley先生說。

　　事實上，艾利公司一直努力希望為食品行業(yè)提供解決方案。“零售商希望由自己來確保產(chǎn)品質(zhì)量，不希望他人插手。”Depietri先生認(rèn)為，“雖然我們有很好的解決方案，但零售商想全面控制食品鏈。”