2015年5月7日，德國(guó)——曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司于近期披露，公司持續(xù)盈利并保持極為健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，且成功推出了突破性的全新一代ROLAND 700 Evolution印刷機(jī)。此時(shí)距離Tony Langley介入挽救曼羅蘭僅僅過去三年時(shí)間。彼時(shí)這家德國(guó)印刷機(jī)巨頭正處在風(fēng)雨飄搖的危難時(shí)刻。三年之間曼羅蘭經(jīng)歷了怎樣的復(fù)蘇之路？日前，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司首席執(zhí)行官龐睿凡先生對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
 
　　有一個(gè)富有啟發(fā)性的故事， 總結(jié)了曼羅蘭過去和現(xiàn)在的區(qū)別。
 

 
　　在 2012 年以前那些灰暗的日子里，作為銷售總監(jiān)，龐睿凡每天都要花四分之三的工作時(shí)間參與無休無止的會(huì)議，他就像居住在會(huì)議室中一樣，向各個(gè)團(tuán)隊(duì)下達(dá)作戰(zhàn)指令。一群公司高管和技術(shù)專家總是聚集在那里，公司被形式主義、 臃腫機(jī)構(gòu)和繁縟程序所固化，失去對(duì)市場(chǎng)的靈敏感知。公司觸礁了。
 
　　“彼時(shí)，我是面對(duì)公眾進(jìn)行PPT演講的專家。但自從并購(gòu)之后我沒做一個(gè)PPT，” 龐睿凡說， 此刻他是整個(gè)曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)集團(tuán)的首席執(zhí)行官。“如今的會(huì)議最多不會(huì)超過四個(gè)人參加， 而我在會(huì)議室的機(jī)會(huì)也越來越少了。”
 
　　實(shí)際上很多商務(wù)交流都是通過連接到公司德國(guó)奧芬巴赫總部的視頻進(jìn)行。奧芬巴赫位于德國(guó)精密工程領(lǐng)域的中心地帶，它是一個(gè)巨大的村莊，占地 70英畝。1600名員工有一半駐扎在這里，余下的員工分散在世界各地從事銷售和市場(chǎng)方面的工作。
 
　　人們驚奇于蘭利集團(tuán)在 2012 年并購(gòu)曼羅蘭公司的大膽舉動(dòng)，并購(gòu)的目標(biāo)公司大于這家總部位于英國(guó)的多元化工程集團(tuán)。從營(yíng)收規(guī)模和員工人數(shù)來看，迄今曼羅蘭仍是蘭利集團(tuán)最為龐大的一個(gè)部門。
 
　　龐睿凡是一名建筑工人的兒子，出生于西班牙，九歲時(shí)移居德國(guó)——這是他父親唯一能夠找到工作的地方。龐睿凡自 1992 年以來一直直接或間接服務(wù)于曼羅蘭。在經(jīng)歷了一段短暫的過渡期后，Tony Langley希望龐睿凡掌管這家全新的公司，而這一提升意味著龐睿凡需要學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域的知識(shí)來補(bǔ)充他的銷售專長(zhǎng)。
 
　　早期一項(xiàng)有趣的戰(zhàn)略是停止關(guān)注那些由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案綁定的客戶。相反，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為所有曼羅蘭的忠實(shí)用戶提供最大程度的支持，幫助他們提升質(zhì)量、工作效率和操作的便利性。藉此不斷幫助他們?cè)黾佑?br />  
　　而對(duì)于全新的曼羅蘭，必須要做的第一件事就是要學(xué)會(huì)站穩(wěn)腳跟?？毓煞矫鞔_表明不允許從股東或銀行貸款。
 
　　在2014 年，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司營(yíng)業(yè)收入為2.882億歐元，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過1500萬歐元利潤(rùn)。
 
　　龐睿凡說：“這是一種非常健康的發(fā)展原則，它意味著你只可以花你所賺到的錢。”
 
　　市場(chǎng)狀況并非一帆風(fēng)順。印刷行業(yè)隨著電子媒體的發(fā)展而持續(xù)下滑，而新設(shè)備銷售一度占據(jù)集團(tuán)近1/3份額的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎在一夜之間急轉(zhuǎn)直下。所幸市場(chǎng)的下挫通過公司不斷提升的整體效率而抵消。將所有制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至一處工廠并將過剩的廠房出售進(jìn)行重新發(fā)展。為了生存，必須精簡(jiǎn)。
 
　　有利的一面在于，包裝產(chǎn)業(yè)在全球各地蓬勃發(fā)展，新的商業(yè)環(huán)境帶來新的需求。相比過去印刷機(jī)速度不再是人們關(guān)注的重點(diǎn)，而更多附加功能、效率更高的印刷機(jī)在逐漸受到印刷廠家青睞。
 
　　“過去每個(gè)活件印量在 6萬、7萬、8萬，而現(xiàn)在平均為1萬印，所以速度并非那么重要。”龐睿凡說。重點(diǎn)是作業(yè)轉(zhuǎn)換能夠更快速，更易于處理。龐睿凡舉了另外一個(gè)例子：“如果你住在離辦公室 100 英里的地方，你需要有一輛能跑得很快的車。但如果你搬家搬到比較近的地方，速度就不那么重要了，你需要的是可靠性。”
 
　　曼羅蘭公司成立于 1871 年， 它的名字與很多工業(yè)里程碑聯(lián)系在一起。
 
　　曼羅蘭于1911 年建造了第一臺(tái)平張印刷機(jī)，10年后建造了第一臺(tái)單色Klein-Roland印刷機(jī)，而第一臺(tái)四色平張印刷機(jī)Ultra于1951年首度亮相。
 
　　如今曼羅蘭調(diào)集了所有的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，建造出另一臺(tái)極富突破性的印刷機(jī)。在 2014 年11月，公司推出了其劃時(shí)代的最新產(chǎn)品，ROLAND 700 Evolution印刷機(jī)，為印刷機(jī)技術(shù)設(shè)置了一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。
 
　　ROLAND 700 Evolution印刷機(jī)取代ROLAND 700 HS印刷機(jī) 和ROLAND 700 DirectDrive直接驅(qū)動(dòng)印刷機(jī)，成為全新的平臺(tái)，旨在進(jìn)一步減少停機(jī)時(shí)間。
 
　　在新開發(fā)的項(xiàng)目中包含了全新的觸摸屏控制的中央控制臺(tái)，以及有效減少停機(jī)和廢張的新型飛達(dá)傳送技術(shù)。 Evolution印刷機(jī)的新型吸風(fēng)帶紙張傳輸技術(shù)可確保紙堆更加整齊。其它功能還包括全新的潤(rùn)版裝置，以及能大大減少振動(dòng)的軸承，這一改進(jìn)將使印刷機(jī)運(yùn)行更為安靜，且能減少磨損和意外損壞。
 
　　Evolution印刷機(jī)從醞釀、開發(fā)到推出只有短短兩年的時(shí)間。“之前，我們要花兩年的時(shí)間才能決定是否去做這件事情。”龐睿凡說道。
 
　　它因出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)剛剛榮膺紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（Red Dot Award），這是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、深受行業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽。評(píng)委包括來自 25 個(gè)國(guó)家的學(xué)者、設(shè)計(jì)師和記者，有近5,000項(xiàng)作品入圍評(píng)選。
 
　　而就在本月早些時(shí)候，購(gòu)買這臺(tái)新機(jī)器的第一家用戶——Samson印刷公司， 一家位于奧地利的印刷公司——訂購(gòu)了第二臺(tái)ROLAND 700 Evolution印刷機(jī)。
 
　　龐睿凡今年 55歲，掌管著一家更為精簡(jiǎn)、更為健康的公司。過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，盡管全球范圍內(nèi)對(duì)新印刷機(jī)的需求持續(xù)低迷，但曼羅蘭在持續(xù)進(jìn)步。
 
　　在2014 年，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司為集團(tuán)貢獻(xiàn)了1500萬歐元利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)收入為2.882億歐元。“考慮到新印刷機(jī)的需求從 2007年的峰值下降了三分之二，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)果讓人滿意。這個(gè)部門經(jīng)歷了發(fā)展模式的蛻變。”蘭利集團(tuán)年度財(cái)務(wù)報(bào)告如是說。
 
　　曼羅蘭仍在不斷革新 ！
 
　　在 2014 年 11 月，曼羅蘭推出了其最新的劃時(shí)代產(chǎn)品——ROLAND 700 Evolution印刷機(jī)，為印刷機(jī)技術(shù)設(shè)置了全新的標(biāo)準(zhǔn)。