“作為瓦楞機械專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者，公司所有員工始終‘以客戶為導向’。我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖钦w解決方案，而不僅僅只是提供一個產(chǎn)品?？蛻粼谂c我們的合作中，我們的服務(wù)保證客戶能夠熟練掌握和運用我們的產(chǎn)品，這是我們對自己提出的要求。為客戶降低成本、保證客戶利益是我們的目的。我們希望成為客戶最有價值的商業(yè)伙伴，而且我們提供給客戶的所有產(chǎn)品和服務(wù)完全符合環(huán)保和相應(yīng)的法律法規(guī)要求。”博凱機械（上海）有限公司首席執(zhí)行官馬譚先生在接受記者采訪時以簡潔的語言道出了BHS 公司能夠持續(xù)發(fā)展的成功所在。
 

總部位于德國的BHS集團至今已有兩個多世紀的發(fā)展歷程，在2013年舉行了公司成立250周年的慶典活動。而在瓦楞機械專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)過長達五十多年的持續(xù)發(fā)展，如今已名副其實的成為全球瓦楞紙行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商。目前有1700多名工作人員分布在德國、中國和全球多個國家和地區(qū)為BHS的發(fā)展盡心盡力。

馬譚先生說：“能力、創(chuàng)新以及追求卓越的熱情一直伴隨著我們公司兩個多世紀的發(fā)展，這些因素促使我們成為行業(yè)內(nèi)堅實可靠的合作伙伴。在全球多個國家全力支持我們客戶的每一步發(fā)展。無論何時何地，我們交付給客戶的不止是設(shè)備，我們還會帶來全球領(lǐng)先的性能和生產(chǎn)力。

2014年，我們在全球的收入將近4億多歐元。在全球瓦楞機械領(lǐng)域，BHS絕對處于壟斷地位，歐美市場占60%,中國市場經(jīng)過十多年的耕耘目前，目前也已取得非常不錯的成績。我們的工作目標是為客戶的產(chǎn)品提高附加價值，增強客戶的工作效率、生產(chǎn)力和企業(yè)競爭力。我們的產(chǎn)品能為客戶實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化發(fā)揮重要作用。”

進入本世紀以來，中國市場的巨大潛力引起了BHS集團高層的關(guān)注，并于上世紀九十年代，開始在亞太地區(qū)進行業(yè)務(wù)拓展，從此開始了與中國市場的業(yè)務(wù)往來。2002年，博凱機械（上海）有限公司在中國上海成立，標志著BHS 正式進入中國市場發(fā)展。

馬譚先生說：“對外開放以來，中國的經(jīng)濟發(fā)展在全球市場獨領(lǐng)風騷，而長三角地區(qū)又是中國最發(fā)達的區(qū)域之一。BHS集團選擇上海作為在中國市場的總部所在地，足見我們對中國及亞太地區(qū)市場的發(fā)展充滿信心。在中國市場，我們是一個最高端的瓦楞紙箱機械設(shè)備供應(yīng)商，我們的技術(shù)一直領(lǐng)先于全球市場，包括我們的生產(chǎn)和質(zhì)量品質(zhì)。我們上海工廠的質(zhì)量標準和流程和德國總部完全保持一致，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的全球標準。其實我們來到中國市場發(fā)展的目的并不僅僅是為了降低成本，而更多的是為了貼近中國市場和中國客戶。中國市場競爭雖然非常激烈，但是能夠提供適合中國客戶全面解決方案的供貨商還很缺乏。而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，對于高端產(chǎn)品的要求越來越高。在瓦楞機械領(lǐng)域，我們掌握著核心技術(shù)，我們所使用的設(shè)備一流，并且從產(chǎn)品設(shè)計到成品推出，我們的經(jīng)驗非常豐富。我們把德國總部最先進的技術(shù)引進中國，幫助中國客戶提升產(chǎn)品的附加價值和自身的競爭力，這是一個雙贏效果。所以我們對于進軍中國市場非常自信。”
 

BHS公司認為，以人為本，就是以人力資源為企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，優(yōu)秀人才對公司的忠誠度是企業(yè)得以成功發(fā)展的重要因素之一。首席執(zhí)行官馬譚先生指出：“我們這個行業(yè)要求員工具備豐富的技術(shù)經(jīng)驗，而且工作時間越長，在公司體現(xiàn)的價值就越重要。德國企業(yè)的傳統(tǒng)管理理念，就是把公司的員工看做家族中的成員，方方面面照顧的非常周到和細致。我們上海公司是BHS亞太公司總部所在地，這就意味著上海公司的員工是在一家全球性的跨國公司總部工作，這是一個非常高的發(fā)展平臺，能夠滿足員工在職業(yè)發(fā)展上有一個很好的提升。所以BHS員工對企業(yè)的忠誠度非常高，這是我們與其他公司的不同之處。”

BHS公司從人才的吸收、培訓到激勵員工邁向成才之路，無不滲透著以人為本的理念。擁有技術(shù)精英人才尤其是高級人才，是BHS創(chuàng)新制勝、占領(lǐng)市場的法寶。馬譚先生說：“在長期的發(fā)展過程中，我們注重技術(shù)工人的培養(yǎng)，有很多員工的培養(yǎng)是從學校開始。我們給員工提供各種受教育的機會和掌握新技術(shù)的機會，然后在實際工作中運用，讓員工擁有成就感。我們這一管理的最終目的，是為提高員工的技能和對工作的積極性，以此培養(yǎng)員工的責任感。”

注重“環(huán)境保護”是BHS公司在市場競爭中的另一重要表現(xiàn)。馬譚先生強調(diào)，一個優(yōu)秀的企業(yè)要有強烈的社會責任。對于BHS公司來說，強烈的社會責任體現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)上，這是體現(xiàn)我們社會責任的內(nèi)容之一。同時我們強調(diào)誠信原則，現(xiàn)在是一個全球化的競爭，技術(shù)優(yōu)勢不是能夠獲得成功的唯一標準。一個社會如果缺乏商業(yè)道德和商業(yè)倫理，這樣會威脅到我們的可持續(xù)發(fā)展。

BHS公司兩個多世紀的發(fā)展歷史足以證明，我們是一個擁有誠信和社會責任的企業(yè)，而且能夠與時俱進，和時代同步發(fā)展。同時我們上海工廠也是“綠色節(jié)能工廠”,我們是中國同行業(yè)中第一家也是唯一一家取得綠色節(jié)能認證的公司，BHS的瓦線相較同類型產(chǎn)品，相同的產(chǎn)量BHS瓦線所消耗的水、電、蒸汽等能源更低，并對環(huán)境的影響降至最低。我們提供的一體化解決方案可顯著降低客戶業(yè)務(wù)活動留下的環(huán)境足跡。

在中國生活和工作已經(jīng)十幾年的德國人馬譚先生喜歡中國，他欣喜地看到了中國每天都在發(fā)生巨大的變化。他說：“中國的高速發(fā)展是歐美國家不可想象。”當然，中國高速發(fā)展的代價帶來了環(huán)境污染、PM2.5嚴重超標等環(huán)保問題。馬譚先生說：“我們上海工廠每個月都會監(jiān)控我們的用電、用水量，我們爭取把環(huán)境資源消耗降低到最低程度，這是我們承擔的社會責任，也是我們在所屬地區(qū)履行‘企業(yè)社會責任’的特有方式。在德國，我們總部被評為‘最好的雇主’，同時，我們在上海的工廠獲勞動關(guān)系最和諧獎，這也是我們積極承擔社會責任感的具體體現(xiàn)。”

中國市場現(xiàn)在已經(jīng)進入更高層次的發(fā)展階段，對瓦楞機械產(chǎn)業(yè)的需求相應(yīng)在提高。馬譚先生說：“中國市場的進一步開放，非常有利于我們公司的發(fā)展。開放可以提高中國市場在國際上的競爭能力?，F(xiàn)在中國客戶對瓦楞設(shè)備產(chǎn)品的技術(shù)要求越來越高，這和我們的發(fā)展理念非常吻合，對于我們來說是一個很好的發(fā)展機遇。未來幾年，我們會進一步完善技術(shù)儲備，根據(jù)發(fā)展需要收購或合資成立新的公司。我們現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標是，到2020年在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加一倍以上營業(yè)額。我們最近推出的新產(chǎn)品受到了中國市場的好評，而且訂單呈現(xiàn)爆炸式的增長，所以我們對未來在中國市場的發(fā)展非常有信心。同時要加速把我們在瓦楞機械領(lǐng)域的優(yōu)勢發(fā)揮出來，希望能夠?qū)χ袊呃銠C械行業(yè)發(fā)展做出更多的貢獻。”