說(shuō)起中國(guó)最大、最賺錢的包裝企業(yè)？是不是會(huì)想到當(dāng)納利、紫江、雅圖仕，其實(shí)都不是。包裝業(yè)真正的土豪、資本大鱷是來(lái)自瑞典的包裝巨頭利樂(lè)包裝。

　　這家算得上全球包裝巨頭的公司單是在中國(guó)就有四家工廠，并且占據(jù)大陸紙質(zhì)包裝飲料的八成市場(chǎng)。據(jù)估算，利樂(lè)包裝2012年在中國(guó)的銷售收入約為120億元，凈利潤(rùn)約27億元。

　　包裝業(yè)內(nèi)人可能有所了解，而圈外人都會(huì)對(duì)利樂(lè)的經(jīng)營(yíng)收入感到詫異，為啥這個(gè)國(guó)外的巨頭能夠在咱們的地盤坐上包裝業(yè)老大的位置，今天地平線就來(lái)扒一扒這其中的緣由。

　　我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的"軍火商"

伊利、光明、蒙牛這些老冤家，用的牛奶盒等包裝材料都來(lái)自利樂(lè)。

　　利樂(lè)作為世界上最大的液態(tài)食品加工與包裝公司，之所以被忽視其實(shí)是和自身產(chǎn)品特性分不開(kāi)，它的產(chǎn)品并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是隱藏在飲品公司的身后。這也就導(dǎo)致其自1972年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直沒(méi)有太高知名度。但是這絲毫不影響其悶聲發(fā)大財(cái)?shù)穆纷印?/p>

　　消費(fèi)者每喝10罐紙質(zhì)包裝的液態(tài)奶、飲料，其中至少有8罐是由利樂(lè)提供的生產(chǎn)線和包裝材料生產(chǎn)。不僅伊利、蒙牛、光明是利樂(lè)包裝的客戶，三元、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等中國(guó)乳業(yè)和飲料行業(yè)中的龍頭企業(yè)也都靠利樂(lè)供應(yīng)包裝材料。

　　所以，說(shuō)利樂(lè)是我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的"軍火商"一點(diǎn)也不夸張。另外，"軍火商"身份的另一重涵義則是其高額的利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，利樂(lè)中國(guó)每年入賬或超過(guò)百億元，利潤(rùn)率高達(dá)20%，相比挪威的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Elopak的6.5%和SIG Combibloc的12%的利潤(rùn)率要高得多。

　　由此也不難看出，面對(duì)如此高昂的利潤(rùn)率與廣闊的銷售市場(chǎng)，利樂(lè)不成為包裝業(yè)的土豪，似乎都有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。

　　商界從來(lái)沒(méi)有活雷鋒

乳品、飲料不同于一般商品，由于其保質(zhì)期很短，貯運(yùn)相當(dāng)困難。1952年，瑞典人魯本o勞辛發(fā)明了復(fù)合材料無(wú)菌包裝，也就是利樂(lè)包，極大地延長(zhǎng)了乳品和果汁的保質(zhì)期。

　　利樂(lè)正是憑借這一獨(dú)家技術(shù)，在中國(guó)乃至全球的乳品、飲料界稱霸，同時(shí)也讓牛奶在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了普及。近年來(lái)，每個(gè)中國(guó)人每年喝的牛奶量，也從4公升提高到了近40公升。這其中，利樂(lè)自然功不可沒(méi)。

　　此外，利樂(lè)在乳制品行業(yè)中扮演的還不僅是材料供應(yīng)商的角色，它還幫助企業(yè)規(guī)范奶源建設(shè)，提供設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議等。當(dāng)然，商業(yè)沒(méi)有活雷鋒，利樂(lè)正是靠逐步介入企業(yè)的生產(chǎn)鏈而實(shí)現(xiàn)其霸權(quán)地位。

　　比如，早年牛根生剛剛從伊利出走，創(chuàng)立蒙牛時(shí)，手上并沒(méi)有什么錢，利樂(lè)便先把包裝設(shè)備借給牛根生，但同時(shí)要求必須使用利樂(lè)的包裝材料。這種看似"免費(fèi)使用生產(chǎn)設(shè)備"的做法實(shí)則是為其壟斷模式做鋪墊。

　　但是這種模式的確讓利樂(lè)收獲了非常可觀的利潤(rùn)。比如，根據(jù)粵華包B2012年2月發(fā)布的公告顯示，利樂(lè)在中國(guó)最早的合資公司利樂(lè)華新（佛山）包裝有限公司2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.73億元，凈利潤(rùn)2.39億元，凈利潤(rùn)率為22.27%。

　　2012年的英國(guó)富豪榜上，利樂(lè)創(chuàng)始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊（約合67億美元）位列第十二。

　　隱形的捆綁銷售模式

其實(shí)利樂(lè)之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置，單是依靠其獨(dú)特的無(wú)菌包裝技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。利樂(lè)的"活雷鋒行為"實(shí)則功不可沒(méi)。

　　比如，利樂(lè)新穎的類似設(shè)備租賃融資的方案便很能說(shuō)明問(wèn)題。利樂(lè)的設(shè)備都是成套銷售，客戶如果要買一套利樂(lè)枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線，一次性要投入幾百萬(wàn)元，成本很高。

　　而利樂(lè)開(kāi)發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè)，根據(jù)當(dāng)年利樂(lè)枕設(shè)備投資方案，客戶只要拿出20%的款項(xiàng)，就可以安裝成套設(shè)備投產(chǎn)。而之后的4年中，客戶只要每年訂購(gòu)一定量的包裝材料，就可以免繳其余80%的設(shè)備款。大家想想看，這種方式是不是的確很有吸引力，反正包裝材料都是要用的，80%的設(shè)備款免費(fèi)這等好事誰(shuí)不愛(ài)呢。

　　但是其實(shí)說(shuō)白了，這種融資方式可以理解為"我送你一盞燈，你必須用我的油"。

　　就是利用其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，把"捆綁銷售"寫進(jìn)合同，即與客戶約定若干年中客戶須使用約定數(shù)量的包裝耗材，以抵扣包裝設(shè)備余款，客戶在合同約定的期限內(nèi)無(wú)權(quán)選擇其它包裝材料公司。

　　利樂(lè)正是利用這種先賒設(shè)備，再用包裝材料價(jià)款來(lái)償還的方式迅速霸占了整個(gè)乳液、飲料市場(chǎng)，且提高了競(jìng)爭(zhēng)的門檻。