21世紀(jì)崇尚的是與眾不同，走個性化路線，私人定制包裝在食品飲料行業(yè)已經(jīng)有所表現(xiàn)，并且效果尤佳，如今茶葉也開始走私人專屬訂制包裝路線，安溪鐵觀音聞名世界，更代表著中國特色，親朋友好友間也往往選擇作為禮物表達(dá)情誼，如今專屬定制包裝的鐵觀音更能代表不一樣的風(fēng)格，更顯得用心與誠意，頗受消費(fèi)者的歡迎。
 
    從茶葉產(chǎn)于哪片茶園，用什么樣的工藝制作，到用什么材質(zhì)來包裝，服務(wù)哪個國度哪類人群，都可以依照自己的需求進(jìn)行定制。近年來，我縣眾多品牌茶企紛紛推出個性營銷服務(wù)，掀起茶葉“專屬定制”風(fēng)潮。
 
    所謂茶葉私人訂制，即茶葉專屬定制，是指茶葉企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求，從茶葉選料、加工工藝、品質(zhì)等級和包裝形象設(shè)計等，甚至到私人茶園、茶文化、茶旅游等，都能為客戶量身打造出具有濃郁個體專屬風(fēng)格。與一般用茶相比，茶葉私人定制打上用戶風(fēng)格烙印，具有更多的文化因素以及個性元素和紀(jì)念意義，為市場所青睞。
 
    定制茶很受歡迎
 
    今年5月20日，國內(nèi)上市服裝企業(yè)九牧王男裝向八馬茶業(yè)專屬定制12萬份賽珍珠鐵觀音產(chǎn)品。自2012年5月30日首次專屬定制3萬份賽珍珠鐵觀音茶品以來，2013年定制5萬份，2014年定制10萬份，至今年再增量定制12萬份，連續(xù)4年共定制八馬茶業(yè)“賽珍珠”30萬份回饋消費(fèi)者。
 
    當(dāng)天，三安集團(tuán)也簽署6萬份賽珍珠專屬定制協(xié)議。幾年來，八馬先后與安踏、七匹狼、361度、三棵樹、IDG資本、天圖資本、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院等多家著名企業(yè)開展專屬定制賽珍珠茶葉。
 
    除八馬茶業(yè)外，華祥苑茶業(yè)推出的“心意茶”，大一茶博士推出的“八零年代”走的也是定制概念。但與八馬茶業(yè)為大企業(yè)專屬定制不同的是，“心意茶”“八零年代”主要面對大眾消費(fèi)市場。
 
    華祥苑茶業(yè)銷售部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“心意茶”是將華祥苑原有的茶葉產(chǎn)品，以一種更為輕便、簡約和環(huán)保的材料進(jìn)行包裝，同時配上華祥苑定制的“心意卡”，“可以寫上祝福語，更有人情味這款產(chǎn)品很受歡迎，很多老顧客點(diǎn)名就要這款‘私人定制’。”
 
    而大一茶博士的“八零年代”的定制茶葉，產(chǎn)品包裝再現(xiàn)“三八線、傳紙條、少先隊、放學(xué)后、跳房子”等80后再熟悉不過的童年場景，覆蓋全國各大茶類，搭配出一個“一周七天、天天不同”的產(chǎn)品組合。獨(dú)一無二的創(chuàng)意茶品一經(jīng)推出，就勾起80后集體回憶，熱銷網(wǎng)絡(luò)。
 
    此外，日春茶一再局限茶企原有產(chǎn)品，針對大客戶推出多款組含企業(yè)可在產(chǎn)品上標(biāo)注名稱，更可以個性化定制茶葉本身，對產(chǎn)品品類、香型、滋味等做出個性化選擇。同樣，天福名茶依據(jù)自身豐富產(chǎn)品線，也提供多樣化個校
 
    茶服務(wù)同時定制
 
    如今，隨著個性化、小眾化時代到來，定制茶葉日漸受寵。其實(shí)，不僅茶葉，就連茶樹、茶旅游等與茶相關(guān)的配套服務(wù)也可以定制。
 
    “我在安溪有棵茶樹”，是三和茶業(yè)近年來著力推廣的體驗(yàn)式營銷活動。參與者除在三和茶業(yè)位于安溪33800畝茶山中定制一棵屬于自己的茶樹外，還可全程體驗(yàn)涵蓋“饗茶餐”“植茶樂”“觀茶史”“斗茶趣”“賞茶舞”三和全景式茶之旅。
 
    “其實(shí)早在2011年我們就開始推廣這個活動，當(dāng)時只是簡單地種一棵掛著銘牌的茶樹，現(xiàn)在則更進(jìn)一步達(dá)到真正意義上的定制。”三和茶業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在“我在安溪有棵茶樹”活動種植的是茶苗，種植者不但將獲得三和茶業(yè)出具的一份定制證書，未來還將獲得由專人記錄的茶苗生長情況，“每年茶季時，我們也會將有定制茶樹成分的品鑒茶樣發(fā)放到種植者手中”。
 
    看好將相關(guān)茶服務(wù)以定制方式帶入社會精英圈內(nèi)的，并非只有三和茶業(yè)，譽(yù)豐國心茶業(yè)有限公司董事長黃清平也深諳此道。“順應(yīng)市場，主動出擊，推出直供商務(wù)茶禮的私家專屬定制茶園，不僅茶葉專屬定制，茶園也可進(jìn)行限量專屬認(rèn)養(yǎng)。”黃清平介紹，迄今已有鳳凰網(wǎng)、山東航空集團(tuán)、東南早報、國學(xué)大師曾仕強(qiáng)、三江實(shí)業(yè)、露來斯體育用品等數(shù)十家名企及名人在國心綠谷定制私家專屬茶園300余畝。
 
    而來自圣川茶葉進(jìn)出口有限公司的祥華茶商張福寶，則是在“定制”基礎(chǔ)上融入“公益”元素，在祥華投資建設(shè)中國首個鐵觀音公益茶園，把原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)茶葉專屬定制成公益贈品，回饋給為公益付出辛勤的各界精英人士。此外，還根據(jù)每位精英個人需求，借助圣川茶業(yè)資源，提供六大茶系個性定制。
 
    茶行業(yè)新增長點(diǎn)
 
    實(shí)際上，茶葉“私人定制”由來已久，據(jù)史料記載，清朝雍正年間，地方官員統(tǒng)一挑選一流制茶師手工精制，在貢茶上印上專門標(biāo)志，進(jìn)貢朝廷，成為宮廷茶飲。
 
    2010年10月，在三和茶文化博物館內(nèi)，國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局將“機(jī)關(guān)采購專屬定制用茶”牌匾授予三和茶業(yè)總經(jīng)理吳榮山。此舉意味著三和安溪鐵觀音在國家機(jī)關(guān)辦公、會議、接待中使用，同時還作為國禮，饋贈各國政要和貴賓，在國家事務(wù)活動中展現(xiàn)安溪鐵觀音風(fēng)采。
 
    不只如此，“專屬定制”安溪鐵觀音還走出國門，成為外國政府定制茶葉。2014年春節(jié)前夕，由三和茶葉定制的“莫逆之交”鐵觀音，作為“中法建交50周年”紀(jì)念茶，在法國外交部新年招待會上，向198個駐法國外交機(jī)構(gòu)的貴賓們隆重展示，三和茶葉也因此成為法國政府首個定制茶。
 
    “從民間到，茶葉專屬定制消費(fèi)市場風(fēng)生水起。”八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪分析，當(dāng)前內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、茶消費(fèi)口味回歸傳統(tǒng)、市場渠道多元化等因素，使得調(diào)整中不少企業(yè)迷茫尋路。而如何找到行業(yè)發(fā)展突破口，“專屬定制”模式，成為業(yè)界一大啟發(fā)和關(guān)注焦點(diǎn)。
 
    黃清平表示，如今，茶消費(fèi)日漸年輕化，茶葉定制消費(fèi)，在推崇個性化和獨(dú)特化的年輕消費(fèi)市場凸顯。同時，高端消費(fèi)群體對定制茶認(rèn)可度在增加，私人定制茶葉被部分業(yè)界人士認(rèn)為是茶業(yè)利潤新增長點(diǎn)，或許會對未來茶產(chǎn)業(yè)格局帶來改變。
 
    “安溪鐵觀音位居世博名茶第一位，作為中國名茶佼佼者，安溪鐵觀音茶葉‘私人定制’從民間走向，成為‘國禮’，甚至是‘國際茶’。”吳榮山表示，在“一帶一路”戰(zhàn)略日益推進(jìn)的當(dāng)下，針對不同國度不同地區(qū)不同人群茶葉專屬定制，給我縣茶產(chǎn)業(yè)帶來更大新機(jī)遇。
 
    業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)前發(fā)展階段，通過定制打開市場是鐵觀音銷售一大有力渠道。但大量的可觀訂單，合作企業(yè)選擇時肯定會更為挑剔。想被鎖定，茶企還需堅持我縣高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)茶理念，生產(chǎn)高品質(zhì)的鐵觀音茶葉。