2014年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速繼續(xù)放緩，全面進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；放眼世界，全球經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)蘇進(jìn)程也仍然緩慢向前，不平衡加劇，全球治理也進(jìn)入新階段。面對如此復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境，公司收入穩(wěn)步增長：報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入1,190,269,651.33元，實現(xiàn)利潤總額157,603,131.93元，意大利Fosber公司實現(xiàn)凈利潤830.42萬歐元。

　　2014年，新工廠落成投入使用，并通過國內(nèi)外的并購及合作實現(xiàn)了公司的“國際化”發(fā)展、“全產(chǎn)業(yè)鏈”延伸和“戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型：完成收購意大利Fosber集團(tuán)60%股份，成功邁出國際化的第一步，并將公司主營業(yè)務(wù)延伸至上游瓦楞紙板生產(chǎn)線領(lǐng)域；與意大利Fosber共同出資設(shè)立合資公司，針對亞洲市場（特別是中國和印度）研發(fā)、生產(chǎn)高端瓦楞紙板生產(chǎn)線；與意大利EDF共同出資設(shè)立合資公司，生產(chǎn)與瓦楞紙箱印刷機(jī)配套使用的印前印后自動化設(shè)備；參股認(rèn)購嘉騰機(jī)器人20%股權(quán)，進(jìn)軍機(jī)器人行業(yè)，加速推進(jìn)自動化智能物流系統(tǒng)的建設(shè)。
 
　　這一系列項目的完成，不僅使東方精工真正成長為一家銷售規(guī)模超過十億元的全球性跨國集團(tuán)，使公司能在全球范圍內(nèi)，更全面、高效地為客戶提供可持續(xù)發(fā)展的動力，而且為公司進(jìn)軍機(jī)器人行業(yè)、搭建“智能包裝物流系統(tǒng)”平臺、逐步實現(xiàn)“工業(yè)4.0”平臺這一戰(zhàn)略目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。放眼未來，公司的成長空間已全面打開。
 
　　公司回顧總結(jié)前期披露的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃在報告期內(nèi)的進(jìn)展情況
 
　　報告期內(nèi)，公司通過圍繞戰(zhàn)略動態(tài)管理、推動管理升級、加強(qiáng)關(guān)鍵人才開發(fā)、強(qiáng)化投資并購做大做強(qiáng)、提升人均效益、強(qiáng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢、加大產(chǎn)品線及產(chǎn)業(yè)鏈延伸八大戰(zhàn)略主題，按照既定的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新、人力資源建設(shè)、市場拓展及服務(wù)轉(zhuǎn)型、投資并購等工作有序開展，較為圓滿地完成了2014年度各項工作。
 
　　公司從事瓦楞紙板印刷成套設(shè)備和瓦楞紙板生產(chǎn)線設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要是向各印刷包裝生產(chǎn)廠商提供瓦楞紙板印刷成套設(shè)備和瓦楞紙板生產(chǎn)線設(shè)備，并提供印刷解決方案的服務(wù)。2014年公司共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入11.75億元，比2013年增長了223.49%，主要是因為自本年4月份開始，公司完成對意大利佛斯伯收購開始納入合并報表，4至12月份意大利佛斯伯實現(xiàn)銷售收入8.56億元。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)利潤總額1.58億元，比上年增加了135.33%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.84億元，比上年增加了49.84%。全年共生產(chǎn)銷售瓦楞紙板印刷成套設(shè)備134臺、瓦楞紙板生產(chǎn)線設(shè)備77臺。
 
　　核心競爭力分析
 
　　公司專注于瓦楞紙箱包裝機(jī)械成套設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，定位中高端減市場，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前在國際市場的綜合排名也躋身前五。自上市以來，公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局的發(fā)展思路清晰，在銷售模式、產(chǎn)品升級等方面均有所創(chuàng)新，并依托資本市場成功實現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的外延式拓展，形成了較為明顯的核心競爭力，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的品牌形象和國際影響力。總體而言，公司是立足于包裝產(chǎn)業(yè)鏈的自動化、智能化，立足于傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)據(jù)化、信息化，立足于兩個平臺的創(chuàng)新，走向工業(yè)4.0時代。
 
　　1、固本強(qiáng)基，打造瓦楞紙包裝設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈布局
 
　　隨著下游行業(yè)集中度的提高，紙箱生產(chǎn)企業(yè)不斷向集團(tuán)化、大型化、規(guī)模化發(fā)展，下游客戶對成套設(shè)備的功能需求更加多樣化、復(fù)雜化和自動化，要求瓦楞紙箱包裝設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)能夠提供更全面和更專業(yè)的服務(wù)。
 
　　2014年3月，公司完成了現(xiàn)金收購意大利Fosber（高速寬幅瓦楞紙板生產(chǎn)線領(lǐng)域全球最大的兩家公司之一）60%股份這一重大商業(yè)合作，不但成為資本市場上海外并購的“蛇吞象”經(jīng)典案例，并借此一舉進(jìn)入上游的瓦楞紙板生產(chǎn)線市場。2014年11月，公司作為控股股東與意大利Fosber共同出資設(shè)立的廣東佛斯伯智能設(shè)備有限公司成立，該合資公司主要生產(chǎn)針對亞洲市場（特別是中國和印度）研發(fā)、設(shè)計的高速寬幅瓦楞紙板生產(chǎn)線。預(yù)計2015年內(nèi)該合資公司的混合線產(chǎn)品將推向市場，2016年內(nèi)國產(chǎn)線產(chǎn)品也將陸續(xù)推出。
 
　　自2013年開始，公司就和意大利EDF共同研發(fā)生產(chǎn)“全自動聯(lián)動線”產(chǎn)品，2015年2月，公司作為控股股東與意大利EDF共同出資設(shè)立的佛山市南海歐德佛智能設(shè)備有限公司成立。聯(lián)動線產(chǎn)品于2013年底即投向市場，包括：預(yù)送紙機(jī)、清廢傳送設(shè)備、智能堆垛設(shè)備、粘箱設(shè)備等印前印后自動化設(shè)備。公司成為國內(nèi)唯一能夠提供上印式和下印式兩大類全自動印刷設(shè)備成套生產(chǎn)線的生產(chǎn)廠商，滿足了客戶由單臺設(shè)備到成套設(shè)備的一站式采購需求。
 
　　2014年6月，公司參股收購嘉騰機(jī)器人20%股份，借此契機(jī)進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，首先極大拓展了公司新的市場發(fā)展空間，其次通過與嘉騰機(jī)器人在搬運(yùn)機(jī)器人智能物流領(lǐng)域的資源協(xié)同，推進(jìn)自動化智能物流系統(tǒng)的建設(shè)，提高公司在物料儲運(yùn)、配送的綜合效率，也能夠為客戶提供更完善的“智能包裝物流系統(tǒng)”整體解決方案。
 
　　可以說，隨著公司瓦楞紙包裝設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈的扎實布局和不斷完善，以及產(chǎn)品自動化水平的大幅提升，公司在中高端市場的盈利能力和先發(fā)優(yōu)勢不斷提升。
 
　　2、專注制造，自動化智能應(yīng)用為導(dǎo)向的產(chǎn)品升級
 
　　公司的新廠房是結(jié)合募投項目之一的“瓦楞紙箱印刷機(jī)械及其成套設(shè)備項目”在2012年投入建設(shè)的，歷時兩年半，建筑面積約12萬平方米、總體造價約4億元的新工廠2014年11月落成投產(chǎn)，并順利完成整體搬遷。新工廠位于佛山市新規(guī)劃的獅北工業(yè)園，整個廠區(qū)中：零件生產(chǎn)車間1萬平方米、產(chǎn)品裝配調(diào)試車間近6萬平方米、產(chǎn)品展示車間約5千平方米，辦公區(qū)域1萬余平方米，不但解決了舊工廠對產(chǎn)能的制約問題，也全方位重塑了公司在全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品基礎(chǔ)上的制造水平和研發(fā)能力。
 
　　“工欲善其事，必先利其器”，公司斥資約1億元，引進(jìn)了德國DMG動柱加工中心、日本三菱龍門加工中心、韓國起興單臂加工中心、韓國斗山數(shù)控車床等數(shù)十臺頂級數(shù)控加工設(shè)備，這些設(shè)備的投入為高品質(zhì)、穩(wěn)定、精密的核心零件加工提供了強(qiáng)有力的保障。
 
　　公司自2005年起一直被評為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”，自2008年起一直被評定為國家“高新技術(shù)企業(yè)”，截止報告期末，公司擁有已授權(quán)并有效的專利共39項，其中發(fā)明專利11項，實用新型專利28項。本著提高瓦楞紙箱包裝企業(yè)的生產(chǎn)效率、減少生產(chǎn)人員、降低勞動強(qiáng)度的研發(fā)思路，公司在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品升級方面以自動化、智能化為重點(diǎn)方向，借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，采用遠(yuǎn)程診斷、自動化控制、伺服同步與定位系統(tǒng)、信息采集等手段實現(xiàn)設(shè)備的智能化控制，從設(shè)計源頭保證了產(chǎn)品的高效與穩(wěn)定。
 
　　從傳統(tǒng)瓦楞紙箱包裝企業(yè)與國外常見的智能自動化工廠所需人工的對比來看，提升自動化水平之后，智能自動化工廠每個班次可比傳統(tǒng)工廠節(jié)省人工100人左右，一般瓦楞紙包裝企業(yè)為兩班制，則每個工廠可節(jié)省人工約200人。
 
　　3、逆勢營銷，推動智能制造業(yè)向服務(wù)型智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型
 
　　2014年公司銷售印刷機(jī)整機(jī)106臺，單組印刷設(shè)備28臺，紙板生產(chǎn)線9條，單機(jī)設(shè)備68臺。從銷售收入來看，公司取得了一定的成績。但從微觀經(jīng)濟(jì)層面來看，由于整體經(jīng)濟(jì)增長的下行壓力，作為公司客戶的紙箱廠企業(yè)雖然面對的是大消費(fèi)類行業(yè)，也不可避免受到?jīng)_擊，產(chǎn)量增速和企業(yè)利潤都出現(xiàn)了不同程度的下滑，因此新增投資和設(shè)備升級的需求受到一定程度的抑制。在嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下，公司積極打開思路，逆勢營銷，以公司產(chǎn)品的自動化、智能應(yīng)用升級為訴求點(diǎn)，不斷由傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)性制造業(yè)轉(zhuǎn)型，積極拓展市場空間：
 
　?。?）引領(lǐng)行業(yè)趨勢。紙箱企業(yè)的行業(yè)整合加劇，一些優(yōu)秀企業(yè)正在形成品牌效應(yīng)，而成本高昂、產(chǎn)品缺乏競爭力的企業(yè)則紛紛被市場漸漸淘汰。因此在2013年合作研發(fā)成功的“全自動聯(lián)動線”在2014年成為公司全面推向市場的主要產(chǎn)品，這是行業(yè)的發(fā)展方向，也將成為未來幾年公司的主力產(chǎn)品。
 
　　（2）鞏固優(yōu)質(zhì)客戶。公司已有十年的出口經(jīng)驗和客戶積累，2014年重點(diǎn)穩(wěn)定和鞏固海外大客戶和大集團(tuán)，與海外代理形成聯(lián)動，重點(diǎn)提升公司產(chǎn)品在美國、澳大利亞和土耳其的銷售，諸如IP，Kapstone，US Corrugated，Menasa，Pratt/Visy, Modern, Orora, SK這樣的大客戶訂單占比顯著提升。
 
　　（3）強(qiáng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型。建立大客戶全方位服務(wù)機(jī)制，對大客戶施以“解決方案交付”營銷，盤活存量客戶的附加值，實現(xiàn)差異化競爭戰(zhàn)略。從銷售同比數(shù)據(jù)來看，國外、國外客戶的服務(wù)營銷都有大幅增長，大修、技改和走訪服務(wù)等方式成為銷售收入的貢獻(xiàn)亮點(diǎn)。
 
　　（4）從“走出去”到“請進(jìn)來”。參加行業(yè)展會是公司重要的營銷方式之一，2014年11月，公司成功組織策劃了“東方精工2015年全球新品發(fā)布會暨新工廠開業(yè)慶典”的開放日活動，該次活動中公司成功接待了全球500多位嘉賓，其中海外嘉賓近200位，伴隨新工廠的全新亮相，“全自動聯(lián)動線產(chǎn)品”繼續(xù)向市場深度推出，并預(yù)告了瓦楞紙板生產(chǎn)線的落地規(guī)劃。借此良機(jī)，公司與眾多新老客戶進(jìn)行了有效的溝通和交流，把握到市場最新的需求信息，宣傳并樹立了“東方”品牌嶄新的國際化市場形象。
 
　　4、有效融合，實現(xiàn)與意大利Fosber集團(tuán)的并購后協(xié)同
 
　　2014年3月公司宣布成功完成與意大利Fosber集團(tuán)的重大商業(yè)合作的實施，這是公司首次實施跨境并購，整合的成敗直接關(guān)系到兩家公司的發(fā)展前景。2014年兩家公司的有效融合，不但在全球范圍內(nèi)極大提升了各自的品牌地位和綜合競爭力，也奠定了公司繼續(xù)實施海外并購的堅實基礎(chǔ)。
 
　　與意大利Fosber集團(tuán)的并購后協(xié)同，兩家公司首先面臨的就是“中外企業(yè)文化融合”問題?？紤]到中外企業(yè)在中西文化思維方式上的差異，中外企業(yè)之間并購交易后的運(yùn)作成功主要取決于企業(yè)文化能否充分融合。首先，秉持誠信并追求高品質(zhì)的基因是公司和Fosber能夠達(dá)成合作的基礎(chǔ)，這和Fosber的公司文化是完全相同的；其次，受益于公司十余年的海外市場經(jīng)驗，在文化融合問題上，公司既沒有盲目排外，也沒有妄自菲薄而否定自我，而是在“互相尊重，互相信任”的基礎(chǔ)上，以開放的心態(tài)求同存異，從而建立起一種更適合集團(tuán)公司發(fā)展的新文化。
 
　　在企業(yè)的運(yùn)營管控體系上，首先，按照并購交易時達(dá)成的共識，公司保持意大利Fosber現(xiàn)有的經(jīng)營模式和經(jīng)營政策不改變，保持意大利Fosber的管理層穩(wěn)定和員工穩(wěn)定，使其能夠一如既往為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，實施全面預(yù)算管理和分級授權(quán)管理，公司任命了一位意大利董事協(xié)調(diào)日常運(yùn)營事務(wù)，同時執(zhí)行董事授權(quán)條款以上的所有重大決策均在董事會層面進(jìn)行審議和決策，并依據(jù)定期審計結(jié)果來調(diào)整管控重點(diǎn)。事實證明，這是行之有效的管控方式，意大利Fosber佛斯伯（意大利）2014年度的經(jīng)調(diào)整后的凈利潤實現(xiàn)數(shù)為700.27萬歐元，與并購時的承諾數(shù)700萬歐元相比，完成率為100.04%。
 
　　本次并購交易的另一個顯著成果是：2014年11月，公司和意大利Fosber在中國共同出資設(shè)立了廣東佛斯伯智能設(shè)備有限公司，該合資公司主要針對亞洲市場（特別是中國及印度市場）量身定制高端瓦楞紙成套生產(chǎn)線。依托于意大利Fosber卓越的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢，集合公司成熟的高端銷售網(wǎng)絡(luò)、過硬的高端制造能力、完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)這些優(yōu)秀的基因，預(yù)計2015年內(nèi)該合資公司的混合線產(chǎn)品將如期推向市場，2016年內(nèi)國產(chǎn)線產(chǎn)品也將陸續(xù)推出?？梢灶A(yù)見，這家合資公司將在短時間內(nèi)迅速成長為亞洲瓦楞紙高端生產(chǎn)線市場的領(lǐng)跑者。
 
　　5、精準(zhǔn)切入，扎實啟動“智能物流解決方案”
 
　　“智能物流解決方案”是制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級過程中一個共性的需求。以東方精工的客戶為例：紙箱廠是典型的勞動密集型企業(yè)，紙箱廠大部分的工作內(nèi)容都集中在搬運(yùn)、倉儲和裝卸工作上。在公司瓦楞紙包裝設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈布局圖上，實現(xiàn)紙箱生產(chǎn)企業(yè)的整廠自動化，所缺的關(guān)鍵一環(huán)就是自動化智能物流系統(tǒng)的解決方案。
 
　　2014年6月，公司參股認(rèn)購嘉騰機(jī)器人20%股份，不僅借此契機(jī)進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，極大拓展了公司新的市場發(fā)展空間，更通過與嘉騰機(jī)器人在搬運(yùn)機(jī)器人智能物流領(lǐng)域的資源協(xié)同，扎實啟動了自動化智能物流系統(tǒng)的建設(shè)。
 
　　公司與嘉騰機(jī)器人的深度合作有利于現(xiàn)有資源的優(yōu)化配置。嘉騰機(jī)器人可以依托東方精工下游客戶對瓦楞紙箱包裝成套設(shè)備配套智能物流服務(wù)的需求，拓展搬運(yùn)機(jī)器人在瓦楞紙箱包裝企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的市場廣度。同時，公司也借嘉騰機(jī)器人智能物流帶來的成本優(yōu)勢，提高了物料儲運(yùn)、配送的綜合效率，提高了市場競爭力。
 
　　嘉騰機(jī)器人在搬運(yùn)機(jī)器人智能物流領(lǐng)域有著多年的沉淀，有助于公司自動化智能物流系統(tǒng)的建設(shè)，為客戶提供“智能包裝物流系統(tǒng)”的一體化解決方案，從而全方面滿足客戶一站式設(shè)備采購需求，提高瓦楞紙箱包裝企業(yè)的生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)人員，降低勞動強(qiáng)度。
 
　　進(jìn)一步展望紙箱生產(chǎn)企業(yè)的未來，在使用了東方精工的全自動瓦楞紙箱包裝設(shè)備之后，再配合使用嘉騰機(jī)器人的AGV產(chǎn)品，如果繼續(xù)完善，搭配立體倉庫、分揀設(shè)備之后，就能夠成功搭建出紙箱廠的智能制造平臺了。