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海寧洛克:產(chǎn)品“專而精” 企業(yè)更興旺
在印刷包裝機(jī)械制造行業(yè)內(nèi)，只要說到把企業(yè)做大做強(qiáng)，很多印刷包裝設(shè)備廠家就大興土木修建廠房，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、増加產(chǎn)品品種，結(jié)果是事與愿違，什么產(chǎn)品都沒做好又勞民傷財。然而，近些年來，享譽(yù)市場的海寧市洛克印刷機(jī)械有限公司（以下簡稱洛克公司），卻反其道而行之，通過減少產(chǎn)品品種數(shù)量，改變了產(chǎn)品多而不精的現(xiàn)狀，使現(xiàn)有設(shè)備的技術(shù)、質(zhì)量、性能大大提升，由于專心做專業(yè)，專業(yè)成專長，因而該公司呈現(xiàn)出產(chǎn)品越做越好、客戶越做越多、市場越做越大、企業(yè)越做越強(qiáng)的良好局面，公司經(jīng)營效益（利潤率）連年名列行業(yè)前矛。
創(chuàng)建于上世紀(jì)80年代的洛克公司，起初幾乎什么設(shè)備都做，產(chǎn)品品種多達(dá)10余種，結(jié)果企業(yè)經(jīng)營并不理想。自上世紀(jì)90年代中期以來，既精通機(jī)械制造技術(shù)又善于企業(yè)管理的林祥松總經(jīng)理，通過市場調(diào)研和比較后敏銳地意識到，企業(yè)要想在市場競爭中取勝，就必須盡快擺脫低檔次產(chǎn)品重復(fù)摩仿和低價位無序惡性競爭怪圈，更不能在產(chǎn)品品種上貪大求多，而應(yīng)當(dāng)注重自主創(chuàng)新，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略之路，做到“少而專、專而精、精而新、新而優(yōu)”。為此，上世紀(jì)90年代末期，洛克公司痛下決心，毅然果斷地砍掉了制袋機(jī)、檢品機(jī)、涂布機(jī)等一大批大而全多而不精品種，僅有選擇性的保留具有長達(dá)25年制造經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)實(shí)力的凹版印刷機(jī)、干式復(fù)合機(jī)、高速分切機(jī)3個品種。然后潛下心來圍繞這3個品種進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、改進(jìn)工藝、增強(qiáng)性能、提升質(zhì)量、加強(qiáng)內(nèi)部管理。特別是與日商合作后，毎年和日本同行進(jìn)行五六次技術(shù)交流，通過對產(chǎn)品的關(guān)鍵部位進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，使之更加科學(xué)合理了。為了保證產(chǎn)品加工質(zhì)量和設(shè)備的穩(wěn)定性，公司不斷輸入曰本領(lǐng)先的科技和先進(jìn)管理手段，從原材料開始，嚴(yán)把各道質(zhì)量關(guān)，每道工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。鋼材從國內(nèi)大廠購進(jìn)，控制器材大部分是選用進(jìn)口產(chǎn)品，有些是從國內(nèi)的合資企業(yè)購進(jìn)，鑄件到杭州鍋爐廠翻砂；一些部件的加工和高頻淬火都是到大企業(yè)或軍工企業(yè)進(jìn)行加工。這樣做雖成本高一些，但質(zhì)量卻有可靠的保證。在公司內(nèi)，每個崗位都有明確的質(zhì)量要求。公司要求員工所生產(chǎn)的每一個部件都是百分之百的合格品，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，損失的一部分要由個人承擔(dān)。這種管理機(jī)制，促使每個員工在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精。
為了提高產(chǎn)品檔次，努力開發(fā)新技術(shù)，洛克公司90年代末期率先在海寧行業(yè)內(nèi)成立了研究所，以后又與武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)等著名高校結(jié)成產(chǎn)學(xué)研合作伙伴，并從大專院校、大型企業(yè)聘請了一批資深專家和技術(shù)人員，使用CAD進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，這在海寧市機(jī)械行業(yè)尚屬首家。研究所在消化國外先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上，不斷研發(fā)新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品工藝，提高產(chǎn)品檔次。例如，該公司的拳頭產(chǎn)品1米復(fù)合機(jī)的烘箱結(jié)構(gòu)，就是借鑒日本技術(shù)設(shè)計的，最高每分鐘可復(fù)合120米，價格只相當(dāng)于進(jìn)口同類設(shè)備的1/6一1/8。配置上海交大電腦的6色凹版印刷機(jī)，也是近幾年開發(fā)出的新產(chǎn)品，整機(jī)設(shè)計合理，外形美觀，運(yùn)行穩(wěn)定。產(chǎn)品在上海、廣州、北京等地許多大型展會亮相后，當(dāng)即引起在場觀摩者一陣陣喝彩和掌聲，并當(dāng)場接到－批訂單。
自實(shí)施“小而專、專而精、精而新、新而優(yōu)”這一經(jīng)營方略之后，洛克公司在產(chǎn)品做優(yōu)做精方面的確取得了顯著成績。比如干復(fù)機(jī)在原有1米的基礎(chǔ)上，先后又開發(fā)出1.2米、1.5米和1.6米的產(chǎn)品。不同型號的設(shè)備可適應(yīng)多種材料的復(fù)合，一些高檔包材如鋁箔、高溫蒸煮膜和各種無紡布均可使用此設(shè)備復(fù)合。經(jīng)過對設(shè)備的合理設(shè)計，產(chǎn)品更適應(yīng)水溶膠的復(fù)合，可更好地解決彩印產(chǎn)品溶劑殘留量超標(biāo)的問題。經(jīng)試驗(yàn)和比較，洛克公司的復(fù)合機(jī)采用日本安川矢量變頻、德國西門子的PLC，系統(tǒng)控制軟件自行設(shè)計，整機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，起步、升速、降速、停機(jī)時可保障材料的張力不變，保證正品率，產(chǎn)品的透明度、光亮度均可達(dá)到最佳狀態(tài)。此外，該公司還對風(fēng)箱有關(guān)技術(shù)作了大膽改進(jìn)，可使設(shè)備更適應(yīng)有溶劑和無溶劑膠水的復(fù)合，通過對收卷部分的創(chuàng)新，使收卷效果可達(dá)到近乎零廢品。為了使設(shè)備自動控制完全實(shí)現(xiàn)一體化。此外洛克公司還專門引進(jìn)軟件開發(fā)工程技術(shù)人員，對印刷、復(fù)合設(shè)備的電控部分進(jìn)行軟件編程，使一些程序在復(fù)合機(jī)與印刷機(jī)上兼容使用，如張力部分可保證印刷機(jī)在起步、升速、降速、停機(jī)時漲力不變，可大大提高正品率。洛克公司的印刷設(shè)備大部分采用無軸裝版，8色至10色的800mm和1000mm的中高速無軸裝版電腦印刷機(jī)，一直呈供不應(yīng)求的局面，每分鐘可達(dá)250米的中高速卷膜分切機(jī)也被眾多用戶看好。
產(chǎn)品“專而精”，企業(yè)更興旺。隨著系列高檔產(chǎn)品的問世，洛克公司復(fù)合印刷設(shè)備聲譽(yù)鵲起，知名度愈俞來愈高，客戶越來越多，市場不斷做大。盡管洛克公司的產(chǎn)品價格比同行業(yè)產(chǎn)品要高出20%左右，但因良好的性價比使用戶群像滾雪球一樣不斷擴(kuò)大。多年來，洛克公司生產(chǎn)的印刷、復(fù)合、分切設(shè)備，己有有很多在大企業(yè)中與進(jìn)口設(shè)備配套使用。諸如，專為杭州娃哈哈集團(tuán)加工各種產(chǎn)品配套包裝的彩印廠所使用的復(fù)合機(jī)，均是產(chǎn)于洛克公司的設(shè)備；為統(tǒng)一方便面生產(chǎn)外包裝的中日合資企業(yè)海寧長海印刷包裝材料有限公司，選用的兩臺1米復(fù)合機(jī)也是從洛克公司買進(jìn)；上海聯(lián)合利華公司、廣東佳寶公司等一些著名大公司的包裝產(chǎn)品，均是選購洛克公司的高檔復(fù)合、分切設(shè)備，與進(jìn)口印刷機(jī)械配套使用生產(chǎn)的。年產(chǎn)值達(dá)3億元的海寧粵海彩印公司多臺印刷機(jī)、復(fù)合設(shè)備也是洛克公司生產(chǎn)的。多年來，洛克公司產(chǎn)品除銷往國內(nèi)20多個省市外，出口量也不斷增加。洛克機(jī)械在市場上的一個特點(diǎn)就是老用戶介紹新用戶，用戶之間的互相介紹宣傳，使設(shè)備的購買群體不斷擴(kuò)大。據(jù)總經(jīng)理林祥松介紹，成都聯(lián)合大學(xué)精細(xì)化工研究所，早在1997年就購買了洛克公司一套軟包裝設(shè)備，至今成了該公司的活廣告。僅近兩三年內(nèi)，由于客戶互相宣傳推薦，光成都地區(qū)就有20多家用戶舍近求遠(yuǎn)慕名前來購買設(shè)備。近幾年，海寧周邊地區(qū)近百家上規(guī)模的彩印包裝企業(yè)，90％以上也都選用了洛克公司設(shè)備，尤期在印刷包裝行業(yè)十分發(fā)達(dá)的溫州，紛紛購買洛克公司設(shè)備的老板越來越多，他們大都是親戚朋友之間相互介紹而來?，F(xiàn)在溫州人在全國各地經(jīng)營的彩印廠中，有80%選用的是洛克公司生產(chǎn)的設(shè)備。不久前，洛克公司的高速干式復(fù)合機(jī)又南下廣東，落戶佳晨公司、東莞市泰和包裝公司等一些大型知名彩印企業(yè)，用戶普遍反映設(shè)備性能質(zhì)量極佳。洛克公司之所以能不斷擴(kuò)大市場，主要是產(chǎn)品的技術(shù)含量高，設(shè)備性能好，諸如大型企業(yè)長海印刷包裝材料有限公司、粵海彩印有限公司、山西亞寶藥業(yè)有限（公司上市公司）等，均先后選用10余臺套洛克公司復(fù)合印刷設(shè)備，經(jīng)使用及統(tǒng)計數(shù)字顯示，其復(fù)合正品率高達(dá)99.3%，與進(jìn)口的日本富士公司復(fù)合機(jī)的98.7%的正品率相比，還高出0.6%左右。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前洛克公司設(shè)備除暢銷江蘇、浙江、上海、廣東、四川、山西等20多個省市自治區(qū)外，另有部分產(chǎn)品落戶眾多外資企業(yè)、并出口日本、印尼、韓國、越南等東南亞地區(qū)和俄羅斯、塔吉克斯坦等西歐國家。國內(nèi)外眾多用戶均一致評價其設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠，正品率高。洛克公司快速發(fā)展的事實(shí)證明，產(chǎn)品不在于做多，關(guān)鍵在于做精，企業(yè)才能做強(qiáng)做大。
創(chuàng)建于上世紀(jì)80年代的洛克公司，起初幾乎什么設(shè)備都做，產(chǎn)品品種多達(dá)10余種，結(jié)果企業(yè)經(jīng)營并不理想。自上世紀(jì)90年代中期以來，既精通機(jī)械制造技術(shù)又善于企業(yè)管理的林祥松總經(jīng)理，通過市場調(diào)研和比較后敏銳地意識到，企業(yè)要想在市場競爭中取勝，就必須盡快擺脫低檔次產(chǎn)品重復(fù)摩仿和低價位無序惡性競爭怪圈，更不能在產(chǎn)品品種上貪大求多，而應(yīng)當(dāng)注重自主創(chuàng)新，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略之路，做到“少而專、專而精、精而新、新而優(yōu)”。為此，上世紀(jì)90年代末期，洛克公司痛下決心，毅然果斷地砍掉了制袋機(jī)、檢品機(jī)、涂布機(jī)等一大批大而全多而不精品種，僅有選擇性的保留具有長達(dá)25年制造經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)實(shí)力的凹版印刷機(jī)、干式復(fù)合機(jī)、高速分切機(jī)3個品種。然后潛下心來圍繞這3個品種進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、改進(jìn)工藝、增強(qiáng)性能、提升質(zhì)量、加強(qiáng)內(nèi)部管理。特別是與日商合作后，毎年和日本同行進(jìn)行五六次技術(shù)交流，通過對產(chǎn)品的關(guān)鍵部位進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，使之更加科學(xué)合理了。為了保證產(chǎn)品加工質(zhì)量和設(shè)備的穩(wěn)定性，公司不斷輸入曰本領(lǐng)先的科技和先進(jìn)管理手段，從原材料開始，嚴(yán)把各道質(zhì)量關(guān)，每道工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。鋼材從國內(nèi)大廠購進(jìn)，控制器材大部分是選用進(jìn)口產(chǎn)品，有些是從國內(nèi)的合資企業(yè)購進(jìn)，鑄件到杭州鍋爐廠翻砂；一些部件的加工和高頻淬火都是到大企業(yè)或軍工企業(yè)進(jìn)行加工。這樣做雖成本高一些，但質(zhì)量卻有可靠的保證。在公司內(nèi)，每個崗位都有明確的質(zhì)量要求。公司要求員工所生產(chǎn)的每一個部件都是百分之百的合格品，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，損失的一部分要由個人承擔(dān)。這種管理機(jī)制，促使每個員工在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精。
為了提高產(chǎn)品檔次，努力開發(fā)新技術(shù)，洛克公司90年代末期率先在海寧行業(yè)內(nèi)成立了研究所，以后又與武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)等著名高校結(jié)成產(chǎn)學(xué)研合作伙伴，并從大專院校、大型企業(yè)聘請了一批資深專家和技術(shù)人員，使用CAD進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，這在海寧市機(jī)械行業(yè)尚屬首家。研究所在消化國外先進(jìn)工藝的基礎(chǔ)上，不斷研發(fā)新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品工藝，提高產(chǎn)品檔次。例如，該公司的拳頭產(chǎn)品1米復(fù)合機(jī)的烘箱結(jié)構(gòu)，就是借鑒日本技術(shù)設(shè)計的，最高每分鐘可復(fù)合120米，價格只相當(dāng)于進(jìn)口同類設(shè)備的1/6一1/8。配置上海交大電腦的6色凹版印刷機(jī)，也是近幾年開發(fā)出的新產(chǎn)品，整機(jī)設(shè)計合理，外形美觀，運(yùn)行穩(wěn)定。產(chǎn)品在上海、廣州、北京等地許多大型展會亮相后，當(dāng)即引起在場觀摩者一陣陣喝彩和掌聲，并當(dāng)場接到－批訂單。
自實(shí)施“小而專、專而精、精而新、新而優(yōu)”這一經(jīng)營方略之后，洛克公司在產(chǎn)品做優(yōu)做精方面的確取得了顯著成績。比如干復(fù)機(jī)在原有1米的基礎(chǔ)上，先后又開發(fā)出1.2米、1.5米和1.6米的產(chǎn)品。不同型號的設(shè)備可適應(yīng)多種材料的復(fù)合，一些高檔包材如鋁箔、高溫蒸煮膜和各種無紡布均可使用此設(shè)備復(fù)合。經(jīng)過對設(shè)備的合理設(shè)計，產(chǎn)品更適應(yīng)水溶膠的復(fù)合，可更好地解決彩印產(chǎn)品溶劑殘留量超標(biāo)的問題。經(jīng)試驗(yàn)和比較，洛克公司的復(fù)合機(jī)采用日本安川矢量變頻、德國西門子的PLC，系統(tǒng)控制軟件自行設(shè)計，整機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，起步、升速、降速、停機(jī)時可保障材料的張力不變，保證正品率，產(chǎn)品的透明度、光亮度均可達(dá)到最佳狀態(tài)。此外，該公司還對風(fēng)箱有關(guān)技術(shù)作了大膽改進(jìn)，可使設(shè)備更適應(yīng)有溶劑和無溶劑膠水的復(fù)合，通過對收卷部分的創(chuàng)新，使收卷效果可達(dá)到近乎零廢品。為了使設(shè)備自動控制完全實(shí)現(xiàn)一體化。此外洛克公司還專門引進(jìn)軟件開發(fā)工程技術(shù)人員，對印刷、復(fù)合設(shè)備的電控部分進(jìn)行軟件編程，使一些程序在復(fù)合機(jī)與印刷機(jī)上兼容使用，如張力部分可保證印刷機(jī)在起步、升速、降速、停機(jī)時漲力不變，可大大提高正品率。洛克公司的印刷設(shè)備大部分采用無軸裝版，8色至10色的800mm和1000mm的中高速無軸裝版電腦印刷機(jī)，一直呈供不應(yīng)求的局面，每分鐘可達(dá)250米的中高速卷膜分切機(jī)也被眾多用戶看好。
產(chǎn)品“專而精”，企業(yè)更興旺。隨著系列高檔產(chǎn)品的問世，洛克公司復(fù)合印刷設(shè)備聲譽(yù)鵲起，知名度愈俞來愈高，客戶越來越多，市場不斷做大。盡管洛克公司的產(chǎn)品價格比同行業(yè)產(chǎn)品要高出20%左右，但因良好的性價比使用戶群像滾雪球一樣不斷擴(kuò)大。多年來，洛克公司生產(chǎn)的印刷、復(fù)合、分切設(shè)備，己有有很多在大企業(yè)中與進(jìn)口設(shè)備配套使用。諸如，專為杭州娃哈哈集團(tuán)加工各種產(chǎn)品配套包裝的彩印廠所使用的復(fù)合機(jī)，均是產(chǎn)于洛克公司的設(shè)備；為統(tǒng)一方便面生產(chǎn)外包裝的中日合資企業(yè)海寧長海印刷包裝材料有限公司，選用的兩臺1米復(fù)合機(jī)也是從洛克公司買進(jìn)；上海聯(lián)合利華公司、廣東佳寶公司等一些著名大公司的包裝產(chǎn)品，均是選購洛克公司的高檔復(fù)合、分切設(shè)備，與進(jìn)口印刷機(jī)械配套使用生產(chǎn)的。年產(chǎn)值達(dá)3億元的海寧粵海彩印公司多臺印刷機(jī)、復(fù)合設(shè)備也是洛克公司生產(chǎn)的。多年來，洛克公司產(chǎn)品除銷往國內(nèi)20多個省市外，出口量也不斷增加。洛克機(jī)械在市場上的一個特點(diǎn)就是老用戶介紹新用戶，用戶之間的互相介紹宣傳，使設(shè)備的購買群體不斷擴(kuò)大。據(jù)總經(jīng)理林祥松介紹，成都聯(lián)合大學(xué)精細(xì)化工研究所，早在1997年就購買了洛克公司一套軟包裝設(shè)備，至今成了該公司的活廣告。僅近兩三年內(nèi)，由于客戶互相宣傳推薦，光成都地區(qū)就有20多家用戶舍近求遠(yuǎn)慕名前來購買設(shè)備。近幾年，海寧周邊地區(qū)近百家上規(guī)模的彩印包裝企業(yè)，90％以上也都選用了洛克公司設(shè)備，尤期在印刷包裝行業(yè)十分發(fā)達(dá)的溫州，紛紛購買洛克公司設(shè)備的老板越來越多，他們大都是親戚朋友之間相互介紹而來?，F(xiàn)在溫州人在全國各地經(jīng)營的彩印廠中，有80%選用的是洛克公司生產(chǎn)的設(shè)備。不久前，洛克公司的高速干式復(fù)合機(jī)又南下廣東，落戶佳晨公司、東莞市泰和包裝公司等一些大型知名彩印企業(yè)，用戶普遍反映設(shè)備性能質(zhì)量極佳。洛克公司之所以能不斷擴(kuò)大市場，主要是產(chǎn)品的技術(shù)含量高，設(shè)備性能好，諸如大型企業(yè)長海印刷包裝材料有限公司、粵海彩印有限公司、山西亞寶藥業(yè)有限（公司上市公司）等，均先后選用10余臺套洛克公司復(fù)合印刷設(shè)備，經(jīng)使用及統(tǒng)計數(shù)字顯示，其復(fù)合正品率高達(dá)99.3%，與進(jìn)口的日本富士公司復(fù)合機(jī)的98.7%的正品率相比，還高出0.6%左右。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前洛克公司設(shè)備除暢銷江蘇、浙江、上海、廣東、四川、山西等20多個省市自治區(qū)外，另有部分產(chǎn)品落戶眾多外資企業(yè)、并出口日本、印尼、韓國、越南等東南亞地區(qū)和俄羅斯、塔吉克斯坦等西歐國家。國內(nèi)外眾多用戶均一致評價其設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠，正品率高。洛克公司快速發(fā)展的事實(shí)證明，產(chǎn)品不在于做多，關(guān)鍵在于做精，企業(yè)才能做強(qiáng)做大。
