2014年7月17日，大族冠華在日本靜岡縣島田市的筱原日本公司舉行裝配車間落成慶典儀式。值此才發(fā)現(xiàn)，距離大族冠華收購日本筱原已經(jīng)過去快3年了，當(dāng)初的“一擲千金”是否換回了如今的“更上一層樓”仍然是業(yè)內(nèi)所津津樂道之事。

一石激起千層浪
 
　　將時鐘撥回2011年的12月12日，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華）成功收購了日本筱原公司。出于自身的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的考慮，企業(yè)間的并購本無可厚非，但是在印刷行業(yè)整體“縮水”的情況下，大族冠華“大手筆”收購日本筱原，不禁令人震驚，“驚”過之后，余下的大概也只有佩服了。
 
　　10年前，市場廣為傳播著“要想發(fā)，做印刷”的說法。筆者了解到，10年前印刷機(jī)市場非?；鸨?，貨源不竭，銷量特別好，印刷機(jī)開機(jī)后有干不完的活。反觀今天，最直觀的感受是實體書店在消亡，大量電子產(chǎn)品充斥市場。不得不承認(rèn)，印刷業(yè)的利潤在收縮，整個印刷業(yè)處于一種“大洗牌”的動蕩環(huán)境中。
 
　　在這種局勢下，不少企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線，更有甚者直接變賣企業(yè)，大族冠華反其道而行之地收購筱原，在筆者看來，倒是有幾分兵行險招的意味。但是從目前來看，至少這一步棋，大族冠華并沒有走錯，承擔(dān)風(fēng)險的同時，帶來的收益也是巨大的。
 
　　雙劍合璧：“雙品牌”優(yōu)勢放眼全球市場
 
　　日本筱原株式會社，是日本歷史最為悠久的印刷機(jī)械制造企業(yè)之一，依靠其核心技術(shù)和創(chuàng)新能力一直處于全球印刷機(jī)行業(yè)前列，一些特有的結(jié)構(gòu)和專利技術(shù)更是成為行業(yè)標(biāo)桿，為人們所津津樂道，在遍布世界各地的用戶群中有著極好的口碑。大族冠華將筱原公司的產(chǎn)品技術(shù)、專利、裝備收入囊中。用大族冠華的話來說，“我們將借用中日雙方原有資源，向高端大幅面印刷機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。”更主要的是，大族冠華擁有了一個世界級的品牌。
 
　　目前，大族冠華形成了其獨(dú)特的冠華加筱原的戰(zhàn)略模式，綜合兩個品牌的優(yōu)勢，不僅在國內(nèi)市場獨(dú)占鰲頭，在國際市場也能同“高手們”一較高下。對于大族冠華來說，擁有13億人口的中國市場本身就是一個資源豐富的寶藏，也是制造商們的“兵家必爭之地”，因此，冠華品牌在國內(nèi)的價值就在于它在吸收筱原后形成的技術(shù)、品牌獨(dú)特優(yōu)勢。相對的，國際市場于大族冠華來說，更像一個不得不征服的“制高點”，我們都清楚，國內(nèi)的印機(jī)制造水平同世界水平仍然存在差距，而想要在國際市場爭的一席之地，筱原就是大族最好的跳板。
 
　　在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下，走向國際市場，可以說是每個有“抱負(fù)”的企業(yè)必由之路，大族冠華從來不缺夢想，缺的只是能走出國門的技術(shù)，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智自己也曾經(jīng)承認(rèn)過，中國制造同日本制造，差就差在工作精神、裝備水平、原材料、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、配套環(huán)境這5個環(huán)節(jié)。大族冠華收購并“原汁原味”地還原了筱原的產(chǎn)品，從整體上拔高了大族冠華的水準(zhǔn)，在筆者看來，這同鄧小平的“以先富帶后富”的理論倒是有些相似，其準(zhǔn)確性和成功性相信大族冠華人是最為清楚的。
 
　　“雙品牌”戰(zhàn)略獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
 
　　前段時間，海德堡與天津長榮、馬天尼簽署協(xié)議，重組其業(yè)務(wù)，放棄印后；上海電氣與上海耀科簽署了收購備忘錄，隨后上海電氣印包集團(tuán)與上海綠新包裝材料科技股份有限公司簽訂《資產(chǎn)掛牌競買之備忘錄》。不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，似乎都陷入了“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”之中，即使是海德堡這樣的國際知名企業(yè)也難以幸免，從而不得不通過合作尋求生存之路。俗話說，越是危險的地方，越是安全，看似走進(jìn)死胡同的印刷行業(yè)，實則蘊(yùn)含無限商機(jī)，是不是會發(fā)光的“金子”，只有經(jīng)過大浪淘沙的洗禮才能知曉了。
 
　　大族冠華與日本筱原實際上是一種另類的“合作”，形成了一種筱原冠華獨(dú)特“雙品牌”優(yōu)勢互補(bǔ)模式，而這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得大族冠華從國內(nèi)制造商變成了國際制造商。大族冠華收購筱原的高明之處就在于它沒有丟掉“筱原”這一國際品牌，而是大打品牌戰(zhàn)略，接管筱原并以“重振日本百年企業(yè)筱原公司的產(chǎn)品品牌”為口號，達(dá)到一種“合則兩利”的境界。這一場收購，既不是吞并，也不是單方面地偏向大族冠華或是筱原，“雙品牌”戰(zhàn)略放在現(xiàn)在的印刷業(yè)的確具有一定先進(jìn)性和優(yōu)勢。
 
　　“雙品牌”的先進(jìn)之處在于發(fā)揮了1+1大于2的效果。不妨這樣想，冠華和筱原是兩個品牌，但是屬于大族冠華一個企業(yè)，當(dāng)其中任意一個品牌做大做強(qiáng)，直接受益的是企業(yè)實力的提升，進(jìn)一步講，將會給另一個品牌帶來同樣的輻射效應(yīng)。這就好比你購買了某一企業(yè)的某一品牌產(chǎn)品，認(rèn)可了此產(chǎn)品并升華到對該企業(yè)的認(rèn)同，那么該企業(yè)的其他品牌產(chǎn)品對你就形成了無形的營銷，促使你發(fā)生購買行為。
 
　　氣魄，企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇
 
　　三國演義里寫到，張飛以一人之力長板橋喝退曹操大軍，這便是氣勢。上述所說雖然夸張了些，但是今天印企需要的不僅僅是這樣的氣勢，更需要的是氣魄。在整個印刷業(yè)經(jīng)營困難的時刻，大族冠華選擇了一條與眾不同的道路，以一往無前的氣魄收購日本筱原。2014年5月20日，中國印工協(xié)名譽(yù)理事長張致遠(yuǎn)在大族冠華與寧波我要印戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會上表示：在2013年的統(tǒng)計中，大族冠華在十一家生產(chǎn)各種規(guī)格的企業(yè)中，市場占有率為25%;在幾家生產(chǎn)對開多色幅面的膠印機(jī)當(dāng)中，大族冠華的市場占有率更是高達(dá)44.3%，這些自然是大族冠華大氣魄、大手筆收購筱原后帶來的最直觀的價值了。
 
　　當(dāng)然，氣魄不是意氣用事，既要有當(dāng)斷則斷的敏銳，又要具備深思熟慮的智慧，否則造成不良的后果就有些得不償失了。對于個人，氣魄的好處是給你足夠的勇氣去面對一切；對于企業(yè)，氣魄帶來的是轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和敢于承擔(dān)后果的能力。
 
　　逆水行舟，不進(jìn)則退。缺乏氣魄，即使企業(yè)的手段再高明，思想再先進(jìn)，仍然缺乏付諸實踐的動力。再看大族冠華收購筱原，就好比是把聚光燈都使勁兒地打在了大族冠華身上，賺足眼球的同時也給企業(yè)扎扎實實地做了一次廣告，其產(chǎn)生的營銷效果雖然不是短期內(nèi)可以看到的，但是從現(xiàn)在大族冠華在國內(nèi)的市場占有率就知道大族冠華是成功的。企業(yè)，尤其是處于逆境和瓶頸的企業(yè)，最不能缺的就是謀而后動的氣魄。
 
　　筱原就像是一杯溫酒，初入口時相對溫和，但是后勁很大。不難想象，當(dāng)大族冠華“消化”筱原以后，就是大族冠華“涅盤”之時，付出與收益是成正比的，此時大族冠華的堅持與“隱忍”，是為了將來排山倒海式的“爆發(fā)”。